Formation
BTS Technico-commercial
En alternance
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Vous aimez vendre et conseiller? Vous souhaitez travailler dans les végétaux, l'agrofourniture, les produits alimentaires ou avec les animaux d'élevage et de compagnie? Avec le BTS Technico-commercial, apprenez à connaître les produits, à maîtriser les filières et les techniques de commercialisation!
En bref
- Nature :
-
Formation diplômante
01 Diplôme national
- Durée :
- 2 ans
Objectifs
- Mettre en œuvre une double compétence. D’une part, une connaissance des processus de fabrication et un savoir-faire technique, d’autre part, une connaissance des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial.
- Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise.
- Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat.
- Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise.
- Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat.
Spécificités
Missions en entreprise
Quatre objectifs à réaliser dans votre entreprise d’accueil au cours de votre BTS Technico-commercial :
1 - Développer une connaissance des produits à partir de votre vécu professionnel.
2 - Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente.
3 - Animer une équipe et organiser une activité.
4 - Communiquer en interne et en externe.
Quatre champs professionnels aux choix :
- Jardins et végétaux d’ornement : Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil
- Produits alimentaires et boissons : Avec un accès aux différents laboratoires du Groupe ESA, les cours de microbiologie, de nutrition et de technologie alimentaire vous permettent de connaître les caractéristiques et la qualité d’un produit.
- Agrofournitures : Vous acquérez des connaissances sur l’exploitation agricole, les systèmes de production, les sciences et techniques des agroéquipements, la phytotechnie et la zootechnie.
- Animaux d’élevage et de compagnie : Les cours portent sur la connaissance de la production et mise en marché des « animaux d’élevage », c'est-à-dire élevés, au sein d’exploitation agricoles, à des fins d’alimentation humaine (lait, viand, œufs) ; on y adjoint le cheval, élevé à des fins de valorisation sportive, de loisir ou de travail et « d’animaux de compagnie » tout animal détenu ou destiné à être détenu par l’homme pour agrément.
Quatre objectifs à réaliser dans votre entreprise d’accueil au cours de votre BTS Technico-commercial :
1 - Développer une connaissance des produits à partir de votre vécu professionnel.
2 - Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente.
3 - Animer une équipe et organiser une activité.
4 - Communiquer en interne et en externe.
Quatre champs professionnels aux choix :
- Jardins et végétaux d’ornement : Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil
- Produits alimentaires et boissons : Avec un accès aux différents laboratoires du Groupe ESA, les cours de microbiologie, de nutrition et de technologie alimentaire vous permettent de connaître les caractéristiques et la qualité d’un produit.
- Agrofournitures : Vous acquérez des connaissances sur l’exploitation agricole, les systèmes de production, les sciences et techniques des agroéquipements, la phytotechnie et la zootechnie.
- Animaux d’élevage et de compagnie : Les cours portent sur la connaissance de la production et mise en marché des « animaux d’élevage », c'est-à-dire élevés, au sein d’exploitation agricoles, à des fins d’alimentation humaine (lait, viand, œufs) ; on y adjoint le cheval, élevé à des fins de valorisation sportive, de loisir ou de travail et « d’animaux de compagnie » tout animal détenu ou destiné à être détenu par l’homme pour agrément.
Et après ?
Insertion professionnelle et métiers
Les métiers accessibles après un BTS Technico-commercial :
Avec le champ professionnel : jardins et végétaux d’ornement
- Chef de rayon en jardinerie ;
- Responsable des achats/des ventes (cash, vente en gros)
- Technico commercial au sein d’entreprises horticoles.
Avec le champ professionnel : produits alimentaires et boissons
- Technico-commercial ;
- Assistant marketing ;
- Chef de rayon ;
- Responsable des achats/des ventes ;
- Chargé de clientèle (assurance, banque)...
Avec le champ professionnel : Agrofournitures
- Vendeur-conseil auprès des agriculteurs
- Chef de rayon d’un LISA (Libre Service Agricole)
- Responsable des achats/ des ventes d’une coopérative agricole …
Avec le champ professionnel : animaux d’élevage et de compagnie
- Technico-commercial en animalerie, chef de rayon en animalerie, responsable des achats/ventes.
Avec le champ professionnel : jardins et végétaux d’ornement
- Chef de rayon en jardinerie ;
- Responsable des achats/des ventes (cash, vente en gros)
- Technico commercial au sein d’entreprises horticoles.
Avec le champ professionnel : produits alimentaires et boissons
- Technico-commercial ;
- Assistant marketing ;
- Chef de rayon ;
- Responsable des achats/des ventes ;
- Chargé de clientèle (assurance, banque)...
Avec le champ professionnel : Agrofournitures
- Vendeur-conseil auprès des agriculteurs
- Chef de rayon d’un LISA (Libre Service Agricole)
- Responsable des achats/ des ventes d’une coopérative agricole …
Avec le champ professionnel : animaux d’élevage et de compagnie
- Technico-commercial en animalerie, chef de rayon en animalerie, responsable des achats/ventes.
Poursuites d'études
Pour consultez la liste des études accessibles après le BTS Technico-commercial, cliquez ici [PDF - 22 Ko]
Conditions d'admission
Pour pouvoir être candidat au BTS Technico-commercial par apprentissage il est nécessaire de remplir les deux conditions suivantes :
- être âgé de 16 à 25 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage (date limite : celle du 26ième anniversaire).
- être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau IV (Bac) ou justifier de 36 mois d’activité professionnelle à temps plein à la date du début des épreuves (chômage inclus si minimum de 24 mois de pratique réelle).
Vous devrez fournir un relevé de carrière à l’inscription
- être âgé de 16 à 25 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage (date limite : celle du 26ième anniversaire).
- être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau IV (Bac) ou justifier de 36 mois d’activité professionnelle à temps plein à la date du début des épreuves (chômage inclus si minimum de 24 mois de pratique réelle).
Vous devrez fournir un relevé de carrière à l’inscription
Processus d'admission
L’admission définitive au BTS Technico-commercial ne se fera qu’après la participation à une des journées de validation de projet professionnel, et sous réserve de signer ultérieurement un contrat d’apprentissage.
Retrait du dossier de candidature
2 étapes obligatoires
- Faire valider votre projet professionnel : demandez un dossier de validation de projet professionnel à compléter pour recevoir une convocation à une journée obligatoire d’information et de validation du projet professionnel de formation organisée tous les mois à partir de janvier.
- Emettre vos voeux de poursuite d’études : à partir du 20 janvier et jusqu’au 20 mars, remplissez votre dossier d’inscription sur www.admission-postbac.fr
Les dossiers de candidature complets sont examinés à partir de début mars.
Votre inscription ne devient définitive qu’après la confirmation de votre succès au baccalauréat.
Journée d’information et d’admission
Dès réception du dossier complété, chaque candidat a le choix entre deux dates pour participer à une journée d’information et d’admission permettant d’évaluer ses motivations et ses aptitudes à suivre la formation. Ces journées, organisées chaque mois à partir de février, ont lieu le samedi ou pendant les congés scolaires.
Recherche d’un maître d’apprentissage
Le CFA organise 3 journées Starters entre février et juin pour aider les apprentis qui n’ont pas trouvé d’entreprise (aide à la rédaction de CV et lettres de motivations et accès au fichier des entreprises partenaires du Groupe ESA)
Signature du contrat
Le contrat d’apprentissage est un contrat à durée déterminée par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune une formation professionnelle complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA. Il inclut une période d’essai de 2 mois.
Il se présente sous la forme d’un document Cerfa en trois volets et précise le diplôme préparé, la durée du contrat et le salaire. Le CFA doit ensuite attester de l’inscription.
Le contrat d’apprentissage débute au plus tôt trois mois avant et au plus tard deux mois après la date de début de la formation. Il ne doit être signé qu’après avis favorable du CFA, entre le 1er juillet et le 30 novembre de l’année d’entrée en formation.
Certificat d’aptitude au travail
Il est délivré obligatoirement par la Médecine du Travail de l’entreprise d’apprentissage. Ce certificat sera à fournir lors de la signature du contrat avec l’employeur.Statut(s) d'entrée en formation
- contrat d'apprentissage
Programme
Déroulé du BTS Technico-commercial :
Tronc commun 21%
- Organisation économique, sociale et juridique
- Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
- Langue vivante
- Education physique et sportive
- Activités pluridisciplinaires du domaine commun
- Accompagnement au projet professionnel et personnel (aide à la maturation du projet personnel et professionnel de l’étudiant pour affiner ses choix à l’issue de la formation et favoriser son insertion)
Domaine professionnel 21%
- Traitement des données
- Technologies de l’informatique et du multimédia
- Economie d’entreprise
- Gestion
- Mercatique
- Relation commerciale
- Complément économique et commercial en lien avec le champ professionnel
- Projet commercial et actions professionnelles [PDF - 36 Ko]
- Champ professionnel *
- Anglais commercial
- Activités pluridisciplinaires du domaine professionnel
Module d’Initiative Local (MIL) au choix 3%
- En 1ère année : « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel
- En 2ème année vous avez un MIL en commun avec les BTS ACSE : coopération (voyage au Burkina Faso), viti-vinicole, art floral, vidéo, activité équestre, agriculture biologique, transformation et commercialisation de produits fermiers
Entreprise d’apprentissage 55%
* Champ professionnel Jardins et Végétaux d’ornement
- Connaissance des végétaux, phytotechnie, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels et équipement
- Technologie des produits et moyens de production
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel produits alimentaires et boissons
- Technologie appliquée
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel agrofournitures
- Connaissances technologiques et technologies appliquées (phytotechnie, zootechnie, agro-équipement, fertilisation)
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel animaux d’élevage et de compagnie
- Connaissances des différents modes de production et/ou approvisionnement (caractéristiques du travail avec les animaux, conduite de l’alimentation et de la distribution des aliments, conduite de la reproduction et du renouvellement…)
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
En savoir plus sur l'international au Groupe ESA
Tronc commun 21%
- Organisation économique, sociale et juridique
- Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
- Langue vivante
- Education physique et sportive
- Activités pluridisciplinaires du domaine commun
- Accompagnement au projet professionnel et personnel (aide à la maturation du projet personnel et professionnel de l’étudiant pour affiner ses choix à l’issue de la formation et favoriser son insertion)
Domaine professionnel 21%
- Traitement des données
- Technologies de l’informatique et du multimédia
- Economie d’entreprise
- Gestion
- Mercatique
- Relation commerciale
- Complément économique et commercial en lien avec le champ professionnel
- Projet commercial et actions professionnelles [PDF - 36 Ko]
- Champ professionnel *
- Anglais commercial
- Activités pluridisciplinaires du domaine professionnel
Module d’Initiative Local (MIL) au choix 3%
- En 1ère année : « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel
- En 2ème année vous avez un MIL en commun avec les BTS ACSE : coopération (voyage au Burkina Faso), viti-vinicole, art floral, vidéo, activité équestre, agriculture biologique, transformation et commercialisation de produits fermiers
Entreprise d’apprentissage 55%
* Champ professionnel Jardins et Végétaux d’ornement
- Connaissance des végétaux, phytotechnie, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels et équipement
- Technologie des produits et moyens de production
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel produits alimentaires et boissons
- Technologie appliquée
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel agrofournitures
- Connaissances technologiques et technologies appliquées (phytotechnie, zootechnie, agro-équipement, fertilisation)
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
Champ professionnel animaux d’élevage et de compagnie
- Connaissances des différents modes de production et/ou approvisionnement (caractéristiques du travail avec les animaux, conduite de l’alimentation et de la distribution des aliments, conduite de la reproduction et du renouvellement…)
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
En savoir plus sur l'international au Groupe ESA
Alternance
Rythme de l'apprentissage du BTS Technico-commercial :
- 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
- sur 2 ans : 42 semaines au CFA et 52 semaines en entreprise (avec 10 semaines de congés payés).
- 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
- sur 2 ans : 42 semaines au CFA et 52 semaines en entreprise (avec 10 semaines de congés payés).
Validation du diplôme
La moyenne finale à l'examen du BTS Technico-commercial doit être au moins égale à 10/20.
Deux groupes d'épreuves :
- 1er en fin de parcours - épreuve d'expression, de technique et professionnelle (moyenne obtenue au moins égale à 9/20);
- 2ème - une vingtaine de contrôles réalisés au cours de la formation.
En cas d'échec, vous gardez trois ans le bénéfice des épreuves validées et pouvez vous représenter en candidat libre.
Deux groupes d'épreuves :
- 1er en fin de parcours - épreuve d'expression, de technique et professionnelle (moyenne obtenue au moins égale à 9/20);
- 2ème - une vingtaine de contrôles réalisés au cours de la formation.
En cas d'échec, vous gardez trois ans le bénéfice des épreuves validées et pouvez vous représenter en candidat libre.
Les plus du BTS Technico-commercial
avec le CFA du Groupe ESA
L’encadrement personnel
- Un double tutorat : le tuteur (le responsable dans l’entreprise choisie) et le professeur référent (au sein de l’école)
Adaptation de la pédagogie et des cours
- Avoir la possibilité de mettre directement en pratique en entreprise les notions acquises en cours- S’appuyer sur une pédagogie qui part du vécu en entreprise.
Les formateurs
Les formateurs du CFA ont presque tous travaillé sur le terrain, et certains exercent toujours.Travail en équipe
En plus des cours, travaux dirigés ou pratiques, les étudiants réalisent, individuellement ou collectivement, de nombreux dossiers ou études de cas, privilégiant la recherche d’informations, le raisonnement, la présentation écrite et orale, et le travail en équipe. Les travaux de groupe favorisent les échanges, l’écoute, la prise de responsabilité, l’argumentation et l’acquisition de savoirs professionnels et humains.La rémunération
L’apprenti percevra une rémunération (sans charges sociales salariales) déterminée en pourcentage du salaire minimum de croissance et dont le montant varie en fonction de l’âge et de l’avancement dans la formation (de 25 à 61 % du SMIC).Vous bénéficierez aussi de la gratuité des études, d’une indemnité de transport, d’hébergement et de restauration grâce aux concours du Conseil Régional et de la Communauté Européenne,.
Réussir son insertion professionnelle ou poursuivre ses études
- Bénéficier de la recommandation du maître de stage- Enrichir son CV grâce à votre expérience professionnelle
- Profiter du réseau du Groupe ESA pour trouver une entreprise ou partir à l’étranger
- Poursuivre vos études supérieures au Groupe ESA grâce aux passerelles après votre diplôme BTS
Dimension internationale
- Voyage collectif – une semaineVous partez en groupe découvrir un pays européen : aux Pays-Bas pour son célèbre marché au cadran à Veiling, en Italie avec ses pépiniéristes de renommée à Pistoïa ou en Espagne pour découvrir le monde des plantes grasses.
- Stage individuel – deux à trois semaines
- Option linguistique : pour parfaire votre anglais, partez au Royaume-Uni ou en Irlande (le Groupe ESA vous aide à trouver l’entreprise).
- Option professionnelle : selon vos envies et vos possibilités, vous pouvez partir dans le pays européen de votre choix pour une immersion totale : 60 % des BTS Technico-commerciaux choisissent cette formule car les entreprises d’apprentissage offrent la possibilité d’aller chez leurs fournisseurs à l’étranger
Coût de scolarité
L’enseignement est gratuit. Seuls sont demandés :
- des frais de fournitures pédagogiques (170 € /an - tarif 2012/2013)
- des frais d’adhésion au Bureau Des Élèves (5 €/an)
- une participation aux frais du voyage en Europe (séjour de courte durée) d’environ 235 €. Le plus souvent, les apprentis financent cette participation grâce à certaines actions à leur initiative : sponsoring, soirées…
Financements
La rémunération de l’apprenti en BTS Technico-commercial se situe entre 13 160 € à 19 600 € sur deux années (en fonction de l’âge). Des indemnités de transport, d'hébergement et de restauration peuvent être versées par le Conseil régional des Pays de la Loire.
L’apprenti perçoit une indemnité de transport (calculée en fonction de la distance du lieu d’entreprise au CFA), d’hébergement et de restauration versée par le Conseil Régional des Pays de la Loire (les règles d’attribution sont susceptibles de modifications le 1er janvier de chaque année).
Informations complémentaires
Sécurité sociale et assurances
C’est le statut de salarié qui s’applique. L'apprenti en BTS Technico commercial bénéficie de la couverture sociale de son entreprise et des autres protections prévues dans le cadre de la convention collective de l’entreprise.
Informations complémentaires
Service information-orientation: info-orientation@groupe-esa.com
C’est le statut de salarié qui s’applique. L'apprenti en BTS Technico commercial bénéficie de la couverture sociale de son entreprise et des autres protections prévues dans le cadre de la convention collective de l’entreprise.
Informations complémentaires
Service information-orientation: info-orientation@groupe-esa.com
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