Une nouvelle option Produits de la filière Forêt-Bois
À partir de la rentrée 2026, le BTS Technico-commercial proposera une nouvelle option Produits de la filière Forêt-Bois pour les étudiants en formule alternance.
La BTS Technico-Commercial permet de développer des compétences en développement commercial pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale, optimiser les relations avec les parties prenantes (propriétaires, fournisseurs, sous-traitants, transporteurs, clients…), prospecter des parcelles et développer le portefeuille client.
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Une option professionnalisante
L’option Produits de la filière forêt-bois apporte une large connaissance de la filière (localisation des parcelles, réglementation propre au commerce du bois et à son importation, certifications forestières, labels de sciage, normes…), des produits (les différentes essences, la qualité des bois sur pied et en grumes, la valeur marchande, le calcul du cubage des bois abattus et sciés), des techniques et méthodes particulières à la recherche de bois sur pied, des modes et processus de transformation du bois.
Pourquoi choisir l’option Produits de la filière forêt-bois ?
- L’apprentissage des techniques de négociation commerciale sert à conclure et à suivre les offres d’achats de bois sur pied aux propriétaires et les ventes en business to businness et avec les consommateurs, particuliers et professionnels.
- En matière de gestion d’un espace de vente physique ou virtuel, les élèves apprennent à organiser et à animer des opérations commerciales et un espace de vente, de manière à garantir son attractivité et sa rentabilité. Les futurs professionnels acquièrent le savoir-faire indispensable pour encadrer, former et motiver une équipe (de commerciaux, de magasiniers, de chauffeurs…) dont il faut organiser et optimiser l’activité.
- Les enseignements de marketing préparent à assurer la gestion informatique et logistique des clients, des approvisionnements et des stocks. Les diplômés sont capables de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l’entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits de la filière forêt-bois.
Les missions du technico-commercial en produits filière bois
Le professionnel de la filière forestière a pour mission principale la supervisation des opérations de production, d’achat et de revente de bois. Il est en charge de la gestion des espaces de vente physique ou virtuel pour la commercialisation des produits issus de la forêt.
À ce titre, il est :
- en charge de la vente de produits issus de la forêt tels que le bois d’œuvre, le bois énergie, les panneaux de particules, les papiers et cartons, ainsi que d’autres produits dérivés
- responsable de la négociation avec les clients et les fournisseurs,
- travaille en étroite collaboration avec les différents acteurs de la filière, des exploitants forestiers aux fabricants de produits finis, pour s’assurer que les besoins des clients sont satisfaits et pour assurer le développement des ventes.
- reponsable de la gestion des transactions commerciales, de la politique de prix et de la mise en place de stratégies de marketing pour optimiser les ventes. Le.la technico-commerciale doit
- responsable des relations commerciales de qualité avec le réseau de distribution et la clientèle.
Il est donc indispensable que le technico-commercial possède des compétences en gestion, en négociation, en relationnel et en marketing pour assurer le succès de ses missions.
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