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BTS Technico-commercial (TC)

Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ? Pour garantir leur réussite, les points de vente font appel à des commerciaux spécialisés, avec une base technique solide, interlocuteurs privilégiés d’un consommateur de plus en plus exigeant.
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Nature: Formation diplômante

Durée: 1 an, 2 ans,

Modalités: A temps plein ou En alternance

Pour qui ?: Titulaire d'un Bac (général, technologique, professionnel)

Pourquoi choisir cette formation ?

Objectifs Formule étudiante Formule apprentissage Poursuite d’études

Deux champs professionnels possibles en formule étudiante :

Jardins et végétaux d’ornement

Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.

Produits alimentaires et boissons

Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 2 modules d’initiative locale (MIL) :

« Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
« Cinéma d’auteurs «

Quatre champs professionnels possibles en formule apprentissage :

Jardins et végétaux d’ornement

Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.

Produits alimentaires et boissons

Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Agrofournitures

Vous allez acquérir les connaissances techniques : agronomie, zootechnie, phytotechnique, équipement…nécessaires pour conseiller au mieux les agriculteurs et les clients de points de vente agricole. (uniquement en alternance)

Animaux d’élevage et de compagnie

Les vendeurs doivent savoir conseiller le client dans son choix et prendre en compte l’évolution de la réglementation notamment en matière d’environnement, d’hygiène et de sécurité. (uniquement en alternance)

Au sein de votre entreprise d’apprentissage, vous devez réaliser un projet commercial innovant :

Développer une connaissance des produits et partir à partir de votre vécu professionnel
Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente
Animer une équipe et organiser une activité
Communiquer en interne et en externe.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose en plus une semaine de spécialisation dans le secteur viti-vinicole. Le but est de permettre à un futur technicien de comprendre la dynamique et les enjeux de la filière.

Métiers & débouchés

Technico-commercial

Chef de rayon

Assistant marketing

Responsable des achats/des ventes

8 BTS proposés à l’ESA

92% de réussite aux examens en formule étudiante

70% des étudiants en formule étudiante poursuivent leurs études

Admissions

Formule étudiante Formule apprentissage BTS 1 an

Niveau demandé

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission

Je m’inscris sur Parcoursup www.parcoursup.fr (mi-janvier – mi-mars)
En parallèle de mon inscription sur Parcoursup, je télécharge un dossier de candidature sur Mystory
Suite à l’étude de mon dossier, l’ESA me convoque pour l’une des journées mensuelles de validation du projet professionnel et de formation : consultez le calendrier
Si mon projet professionnel de formation avec l’ESA est validé (réponse de l’ESA un mois après la journée de validation), je recherche une entreprise d’apprentissage
Je participe à une journée starter
Je signe mon contrat d’apprentissage et informe le CFA. Je valide mon admission sur Parcoursup
Je valide mon inscription au CFA de l’ESA

Attention : Il est nécessaire de faire valider son projet professionnel. Il est obligatoire de participer à une journée d’information et de validation du projet professionnel de formation à l’ESA.

La recherche d’un maître d’apprentissage

Le CFA organise 3 journées Starters entre février et juin pour aider les apprentis qui n’ont pas trouvé d’entreprise (aide à la rédaction de CV et lettres de motivations et accès au fichier des entreprises partenaires de l’ESA).

La signature du contrat

Le contrat d’apprentissage est un contrat à durée déterminée par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune une formation professionnelle complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA.
Il inclut une période d’essai de 2 mois.
Il se présente sous la forme d’un document Cerfa en trois volets et précise le diplôme préparé, la durée du contrat et le salaire. Le CFA doit ensuite attester de l’inscription.
Le contrat d’apprentissage débute au plus tôt trois mois avant et au plus tard deux mois après la date de début de la formation. Il ne doit être signé qu’après avis favorable du CFA, entre le 1er juillet et le 30 novembre de l’année d’entrée en formation.

Le certificat d’aptitude au travail

Il est délivré obligatoirement par la Médecine du Travail de l’entreprise d’apprentissage. Ce certificat sera à fournir lors de la signature du contrat avec l’employeur.

Organisation des études

Formule étudiante Formule apprentissage

Selon votre projet professionnel vous choisissez l’option classique du BTS ou l’option internationale.
Choisir l’option internationale, c’est bénéficier :

D’un renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
D’un stage de 3 mois dans un pays anglophone au sein d’une entreprise
Des heures complémentaires d’anglais professionnel.

Depuis 2012, l’ESA est l’unique établissement des Pays de la Loire à proposer le BTS Techico-commercial en 4 semestres. La semestrialisation permet d’obtenir des ECTS (European Credit Transfert System) et donne la possibilité de faire un semestre dans une université européenne : mobilité Erasmus.

20% du temps en stage
80% du temps à l’ESA

Tronc commun 26%

Organisation économique, sociale et juridique
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
Langue vivante
Education physique et sportive
Activités pluridisciplinaires du domaine commun
Accompagnement au projet professionnel et personnel (aide à la maturation du projet personnel et professionnel de l’étudiant pour affiner ses choix à l’issue de la formation et favoriser son insertion)

Domaine professionnel 49%

Traitement des données
Technologies de l’informatique et du multimédia
Economie d’entreprise
Gestion
Mercatique
Relation commerciale
Complément économique et commercial en lien avec le champ professionnel
Champ professionnel (option)
Anglais commercial
Activités pluridisciplinaires du domaine professionnel

Option végétaux d’ornement

Connaissance des végétaux, phytotechnie, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels et équipement
Technologie des produits et moyens de production
Économie et techniques commerciales de la spécialité
Projet commercial et actions professionnelles

Option produits alimentaires

Connaissances spécifiques et technologies fondamentales
Technologie appliquée
Économie et techniques commerciales de la spécialité
Projet commercial et actions professionnelles

Stage 22%

Selon que vous suivez un cursus classique ou un cursus avec l’option internationale du BTS Technico-commercial, voici le découpage de vos périodes de stages :

Octobre (1^re année) : 1 semaine d’immersion linguistique et culturelle à Plymouth (GB). Résidence dans une famille d’accueil anglaise.
Février ou Avril (1^re année) : 2 semaines au sein d’une entreprise française pour en découvrir l’univers technique (magasins, grossistes…).
De Juillet à Octobre (2^e année) : 1 mois au sein d’une entreprise internationale et 2 mois au sein d’une entreprise française ou 3 mois de stage individuel au sein d’une entreprise internationale (cursus international).
Mobilité Erasmus : Possibilité d’un semestre d’étude en Europe

Programme

55% du temps en entreprise d’apprentissage
45% du temps à l’ESA, dont :

Enseignement professionnel scientifique et technique : commerce, connaissances scientifiques, technologiques et économiques selon la spécialité choisie…… – 21%
Sciences économiques, sociales et juridiques, politique des productions végétales – 2%
Communication – 5%
Activités pluridisciplinaires – 5%
Mathématiques et informatique – 3%
Accompagnement au projet professionnel – 2%
Anglais – 3%
EPS – 2%
Module d’Initiative Locale (MIL) – 2%

Alternance

Rythme 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
sur 2 ans : 42 semaines au CFA et 52 semaines en entreprise (avec 10 semaines de congés payés).

Validation du diplôme
La moyenne finale du BTS TC doit être au moins égale à 10/20.

Atouts

Ouverture internationale Les plus Vie sur le campus

Pour comprendre le monde, enrichir son CV et acquérir une expérience personnelle unique.

Pour les apprentis :

Séjour collectif en Europe (1 semaine) : vous partez en groupe découvrir un pays européen : aux Pays-Bas pour son célèbre marché au cadran Veiling, en Italie avec ses pépiniéristes de renommée à Pistoïa ou en Espagne pour découvrir le monde des plantes grasses.
Séjour individuel en Europe (1 ou 2 semaines) :
- option linguistique : pour parfaire votre anglais, partez au Royaume-Uni.
- option professionnelle : selon vos envies et vos possibilités, vous pouvez partir dans le pays européen de votre choix pour une immersion totale
Séjour d’immersion linguistique et culturelle – une semaine en Angleterre

Pour les étudiants :

Stage individuel, de 4 semaines à 3 mois, dans une exploitation agricole en Europe ou à l’international.
Mobilité académique : Possibilité d’un semestre d’étude en Europe (possibilité de bourse : Erasmus+)

Placement en entreprise d’accueil aidé et validé par le service international de l’ESA.

Renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
Des liens étroits et forts avec un réseau d’entreprises au niveau régional, national et international.
Emploi ou poursuite d’études : des passerelles à l’ESA de bac +3 à bac +5.
En formule étudiante ou apprentissage : le choix du rythme de vos études supérieures selon le BTS.
Une formation humaine avec un accompagnement personnalisé et une pédagogie en lien avec le terrain et tournée vers l’ouverture culturelle.
Un campus moderne et attractif : les moyens pour s’informer et se former.
Une ouverture internationale : selon vos souhaits, vous pouvez partir à l’étranger en voyage collectif, en séjour individuel ou en stage.
Vivre et étudier à Angers, grande ville universitaire et pôle végétal européen, au cœur de la 1re région agroalimentaire française…

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 17^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 283 000 habitants dont 40 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Tarifs et financements

Coûts de scolarité Financement

Les prêts bancaires

Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’Etat, sans conditions de ressources.
Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).

Pour la formule étudiante

Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE

Pour la formule alternance

La formation est entièrement financée par l’entreprise ou le conseil régional. Le salaire est calculé en pourcentage du Smic en fonction de l’âge et du type de contrat.
Plus d’infos sur le financement