BTS Technico-commercial (TC)

Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ?
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Code RNCP 36003 I Code diplôme 32331203 (UNIVERS JARDIN ET ANIMAUX DE COMPAGNIE) - Code diplôme 32331205 (ALIMENTATION ET BOISSON) - Code diplôme 32331204 (BIENS, SERVICES POUR L'AGRICULTURE) - Code diplôme 32331202 (VINS, BIERES ET SPIRITUEUX) - Code diplôme 32331201 PRODUITS DE LA FILIERE FORET BOIS

Contenu mis à jour le 18 septembre 2026

Calendrier de l'alternance Candidater

Nature : Formation diplômante
Durée : 2 ans
Modalités : Formule alternance, Formule étudiante
Pour qui ? Titulaire d'un Bac (général, technologique, professionnel)

Contenu mis à jour le 18 septembre 2026

Retour au catalogue de formation

Demandez la brochure Candidater

Journée d'Immersion :

Vous vous posez des questions sur cette formation ? Participez à l’une de nos journées d’immersion Vis ma vie à l’ESA !

Participer

Contenu mis à jour le 18 septembre 2026

Pourquoi choisir cette formation ?

Objectifs

Mettre en œuvre une double compétence :
- Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
- Connaître des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial
Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat
Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise

Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Nos indicateurs de formation

Formation initiale

Trois options professionnelles possibles en formule étudiante :

Univers jardin et animaux de compagnie
Les cours portent sur la connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits liés au jardin, tout en prenant en compte la gestion commerciale des rayons et l’évolution de la réglementation.
Vins, bières et spiritueux
Devenez un expert du développement commercial des boissons alcoolisées et valorisez les savoir-faire des terroirs à travers des circuits traditionnels, modernes et digitaux.
Alimentation et boisson
Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 1 enseignement d’initiative locale (EIL) :

« Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.

Formation en alternance

Trois options professionnelles possibles en alternance :

Univers jardin et animaux de compagnie
Les cours portent sur la connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits liés au jardin, tout en prenant en compte la gestion commerciale des rayons et l’évolution de la réglementation.
Biens services pour l’agriculture
Vous allez acquérir les connaissances techniques : agronomie, zootechnie, phytotechnique, équipement… nécessaires pour conseiller au mieux les agriculteurs et les clients de points de vente agricole.
Produits de la filière Forêt/bois (ouverture à la rentrée 2027, sous réserve de validation du dossier d’habilitation par la DRAAF)
Ce cursus forme des cadres technico-commerciaux capables de maîtriser les marchés des produits de la filière forêt/bois ainsi que les méthodes de mobilisation des produits forestiers.

Au sein de votre entreprise d’apprentissage, vous devez réaliser un projet commercial innovant :

Développer une connaissance des produits et partir à partir de votre vécu professionnel
Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente
Animer une équipe et organiser une activité
Communiquer en interne et en externe.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose en plus une semaine de spécialisation dans le secteur viti-vinicole. Le but est de permettre à un futur technicien de comprendre la dynamique et les enjeux de la filière.

Découvrez les calendriers d’alternance BTS pour la 1re année et pour la 2e année

Poursuite d’études

Après un BTS Technico-commercial, vous pouvez poursuivre vos études. L’ESA vous propose trois grands types d’orientation métier et 4 niveaux de diplômes (Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5) :

Orientation agrobusiness

Orientation agrotechnique & agrobusiness

Quelles études poursuivre à l’ESA avec votre diplôme ?

Les chiffres-clés

96%

de taux de réussite en 2025

93%

sont satisfaits de la formation en 2025

20%*

sont en emploi (6 mois après la fin de formation) en 2025

*La plupart poursuivent leurs études

Organisation des études

Programme

Découvrez le programme du BTS Technico-Commercial

S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
Construire son projet personnel et professionnel
Communiquer dans des situations et des contextes variés

Gérer un espace de vente physique ou virtuel
Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
Manager une équipe commerciale
Développer une politique commerciale
Assurer la relation client ou fournisseur

Formation initiale

Le BTSA Technico-commercial se compose de 80% du temps à l’ESA et 20% du temps en stage.

Selon votre projet professionnel, vous choisissez l’option classique du BTS ou l’option internationale.

Choisir l’option internationale, c’est bénéficier :

D’un renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
D’un stage de 3 mois dans un pays anglophone au sein d’une entreprise
Des heures complémentaires d’anglais professionnel.

Depuis 2012, l’ESA est l’unique établissement des Pays de la Loire à proposer le BTS Techico-commercial en 4 semestres. La semestrialisation permet d’obtenir des ECTS (European Credit Transfert System) et donne la possibilité de faire un semestre dans une université européenne : mobilité Erasmus.

Univers jardin et animaux de compagnie
Alimentation et Boisson
Vins, bières et spiritueux

2 EIL au choix, pour constuire son projet personnel et professionnel :

« Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
« Cinéma d’auteurs »

Formation en alternance

Le BTSA Technico-commercial se compose de 60% du temps en entreprise et 40% du temps à l’ESA.

Option Univers jardin et animaux de compagnie

Les cours portent sur la connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits liés au jardin tout en prenant en compte la gestion commerciale des rayons et l’évolution de la réglementation.

Option Produits de la filière Forêt/bois

Ce cursus forme des cadres technico-commerciaux capables de maîtriser les marchés des produits de la filière forêt/bois ainsi que les méthodes de mobilisation des produits forestiers.

Option Biens et services pour l’agriculture

Vous allez acquérir les connaissances techniques : agronomie, zootechnie, phytotechnique, équipement… nécessaires pour conseiller au mieux les agriculteurs et les clients de points de vente agricole.

Un EIL possible, pour constuire son projet personnel et professionnel :

Dynamique du secteur vitivinicole : permettre à un futur technicien de comprendre la dynamique et les enjeux du secteur.

Rythme moyen : 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
Nombre d’heures de formation : 700 h/année, soit 1400 h pour 2 ans.
Cours magistraux, travaux dirigés, études de cas, visites d’entreprises.
Réaliser un projet commercial innovant au sein de l’entreprise d’apprentissage
Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose en plus, une semaine de sensibilisation et de découverte dans le secteur viti-vinicole. Le but est de permettre à un futur Techni-commercial de comprendre la dynamique et les enjeux de la filière.

Les + de l’alternance

Séjour d’études collectif à l’étranger
Renforcement des cours d’anglais (Passage du TOEIC)
Accompagnement tout au long de la formation par une équipe pédagogique et administrative.
Mise à disposition d’une plate-forme web avec accès à des ressources (supports de cours, exercices, …) ainsi que des outils d’échanges et au fonds documentaire numérique de l’ESA (19.000 ouvrages référencés dans un catalogue informatisé, plateforme d’e-book, ScholarVox, et accès à des bases de données).
Les apprentis ont accès à notre Centre de Ressources en Langues. Ce centre met l’accent sur l’autoformation et l’échange afin de rendre l’apprentissage des langues plus vivant dans un lieu convivial : différentes salles telles que salles de lecture, salles individuelles (jeux/DVD), salle de créativité avec une scène de théâtre…
Chaque apprenti dispose d’un livret d’apprentissage personnalisé en ligne lui permettant de suivre sa progression et l’acquisition des compétences nécessaires à la validation du diplôme.
Nous sommes présents dans l’accompagnement des domaines professionnels avec un suivi personnalisé. Notre environnement propose d’accéder à des colloques et conférences, aux leçons inaugurales, à une ouverture internationale, à la possibilité de participer à des concours et des projets.
Nous avons mis en place une remédiation en écriture permettant un accompagnement et un suivi en expression et rédaction.

Découvrez les calendriers d’alternance BTS pour la 1re année et pour la 2e année

Validation du diplôme

Le diplôme du BTS Technico-Commercial est délivré par le Ministère de l’Agriculture, de l’Agro-alimentaire et de la Souveraineté Alimentaire.

Le BTS est dispensé sous la forme semestrialisée : les 27 capacités du référentiel organisées en 8 blocs sont évaluées au centre de formation sous forme de contrôles certificatifs au cours des 4 semestres de la formation.

Les candidats ne passent donc plus d’épreuves terminales nationales.

Les conditions d’obtention du BTS sont les suivantes :

Les notes des 27 capacités sont rattachées aux 8 blocs de compétences
La moyenne générale des 8 blocs doit au moins être égale à 10/20
La moyenne des 5 blocs professionnels doit au moins être égale à 10/20
La note moyenne obtenue sur chacun des 5 blocs professionnels doit au moins être égale à 6/20

60% de la formation sont évalués sous forme de controles certificatifs de formation (CCF) au cours des 2 années.
40% sont évalués en épreuves terminales par 1 écrit et 2 oraux.

Servane Hurisse

Étudiante en BTS Technico-commercial

Je voulais un BTS à valeur ajouté. La dimension internationale m'a tout de suite convaincue !

Admission en BTS Technico-commercial en agriculture

Formation initiale

Niveau demandé

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission en BTS Technico-commercial en agriculture

Inscription sur Parcoursup : Choisissez un BTS à l’ESA parmi vos vœux Parcoursup

Sélection des candidats : Les dossiers de candidature complets sont examinés à partir de début avril. Les candidats seront informés selon la procédure Parcoursup.

Admission : Vous êtes classé ou refusé sur Parcoursup. Selon votre classement, vous pourrez être admis en formation.

Après admission : Votre inscription ne devient définitive qu’après la confirmation de votre succès au baccalauréat.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Consultez les rapports Parcoursup

Formation en alternance

Niveau demandé

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission en BTS Technico-commercial en agriculture

Je m’inscris sur Parcoursup (mi-janvier – mi-septembre)
En parallèle de mon inscription sur Parcoursup, je remplis ma candidature sur Mystory
Suite à l’étude de mon dossier, l’ESA me convoque pour l’une des journées mensuelles de validation du projet professionnel et de formation : consultez le calendrier
Si mon projet professionnel de formation avec l’ESA est validé (réponse de l’ESA un mois après la journée de validation), je recherche une entreprise d’apprentissage
Je signe mon contrat d’apprentissage et informe le CFA. Je valide mon admission sur Parcoursup
Je valide mon inscription au CFA de l’ESA

Attention : Il est nécessaire de faire valider les missions proposées dans le cadre de l’apprentissage par le Responsable de formation. Il est obligatoire de participer à une journée d’information et de validation du projet professionnel de formation à l’ESA

Consultez les rapports Parcoursup

La recherche d’un maître d’apprentissage

Le CFA met à disposition des candidats ayant validé leur inscription à l’ESA sa plateforme d’accès aux offres d’alternance publiées par les entreprises partenaires.

La signature du contrat

Le contrat d’apprentissage est un contrat à durée déterminée par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune une formation professionnelle complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA.
Il inclut une période d’essai de 2 mois.
Il se présente sous la forme d’un document Cerfa qui précise le diplôme préparé, la durée du contrat et le salaire.
Le contrat d’apprentissage débute au plus tôt deux mois avant le début de la formation et au plus tard deux mois après la date de fin de formation. Il ne doit être signé qu’après avis favorable du CFA et sous réserve d’obtention des pré-requis.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

3 bonnes raisons de choisir le BTS Technico-commercial

01.

Double compétence

Savoir-faire commercial et compétences en gestion et marketing.

02.

Une ouverture à l’international

Séjour collectif, immersion linguistique et culturelle ou stages.

03.

Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits

C’est la spécificité des technico-commerciaux.

Atouts du BTS

L'ouverture internationale

Pour comprendre le monde, enrichir son CV et acquérir une expérience personnelle unique.

Pour les apprentis

Séjour collectif en France ou en Europe – une semaine
Vous partez en groupe découvrir la France ou un autre pays européen : aux Pays-Bas pour son célèbre marché au cadran Veiling, en Italie avec ses pépiniéristes de renommée à Pistoïa ou en Espagne pour découvrir le monde des plantes grasses et les exploitations agricoles.

Pour les étudiants

Séjour d’immersion linguistique et culturelle – une semaine en Angleterre.

Mobilité professionnelle

8 semaines dans une entreprise française ou internationale.
2 semaines dans une entreprise pour en découvrir l’univers technique.
4 semaines minimum à l’international.

Mobilité académique

Possibilité d’un semestre d’études en Europe (possibilité de bourse : Erasmus+).
Placement en entreprise d’accueil aidé et validé par le service international de l’ESA.

Les plus

BTS Semestrialisé (en formule étudiante) : possibilité d’une semaine d’étude dans une université européenne
Renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
Des liens étroits et forts avec un réseau d’entreprises au niveau régional, national et international.
Emploi ou poursuite d’études : des passerelles à l’ESA de bac +3 à bac +5.
En formule étudiante ou apprentissage : le choix du rythme de vos études supérieures selon le BTS.
Une formation humaine avec un accompagnement personnalisé et une pédagogie en lien avec le terrain et tournée vers l’ouverture culturelle.
Un campus moderne et attractif : les moyens pour s’informer et se former.
Une ouverture internationale : selon vos souhaits, vous pouvez partir à l’étranger en voyage collectif (formule alternance), en séjour individuel ou en stage (formule étudiante).
Vivre et étudier à Angers, grande ville universitaire et pôle végétal européen, au cœur de la 1re région agroalimentaire française…
Acquérir la capacité agricole.

Vie sur le campus

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 17^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 42 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Et après ?

Un réseau d’alumni actif

Bénéficiez des services de l’AAESA (Association des Alumni de l’ESA) dès votre inscription à l’ESA et pendant tout votre parcours professionnel : annuaire, témoignages, visite d’entreprises, parrainage, mentorat, événements, emploi…

L’association est un véritable booster de carrière par la prolongation du lien avec l’école, entre apprenants et professionnels.

L’insertion après l’ESA

Rejoignez-nous !

BTS Technico-commercial (TC) formation ESA commerce gestion conseiller vente

Tarifs et financements

Frais de scolarité

Les frais de scolarité* sont de 2 278 € par an.

Frais annexes

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 30 €
Cotisation accident du travail : 81 €
Service Campus : 100 €

*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif

Frais de scolarité

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation.

Le coût annuel de la formation s’élève à 9 000 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Voyage collectif (uniquement en 1^ère année) : 400 €

*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif

Aide à l’embauche en contrat d’apprentissage

Formation initiale

Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE

Prêts bancaires

Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).

Formation en alternance

L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918