
Pourquoi choisir cette formation ?
- Mettre en œuvre une double compétence :
- Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
- Connaître des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial
- Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat
- Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.
Deux champs professionnels possibles en formule étudiante :
Univers jardin et animaux de compagnie
Les cours portent sur la connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits liés au jardin, tout en prenant en compte la gestion commerciale des rayons et l’évolution de la réglementation.
Alimentation et boisson
Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.
Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 2 modules d’initiative locale (MIL) :
- « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
- « Cinéma d’auteurs »
Trois spécialités possibles en formule apprentissage :
Univers jardin et animaux de compagnie
Les cours portent sur la connaissance des végétaux, des animaux de compagnie et des produits liés au jardin, tout en prenant en compte la gestion commerciale des rayons et l’évolution de la réglementation.
Alimentation et boisson
Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.
Biens services pour l’agriculture
Vous allez acquérir les connaissances techniques : agronomie, zootechnie, phytotechnique, équipement… nécessaires pour conseiller au mieux les agriculteurs et les clients de points de vente agricole. (uniquement en alternance)
Au sein de votre entreprise d’apprentissage, vous devez réaliser un projet commercial innovant :
- Développer une connaissance des produits et partir à partir de votre vécu professionnel
- Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente
- Animer une équipe et organiser une activité
- Communiquer en interne et en externe.
Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose en plus une semaine de spécialisation dans le secteur viti-vinicole. Le but est de permettre à un futur technicien de comprendre la dynamique et les enjeux de la filière.
Après un BTS Technico-commercial vous pouvez poursuivre vos études. L’ESA vous propose trois grands types d’orientation métier et 4 niveaux de diplômes (Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5) :
Orientation agrotechnique :
- BTS en 1 an Aménagements paysagers (bac+2)
- BTS en 1 an Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise agricole (bac+2)
- BTS en 1 an Agronomie et productions végétales (bac+2)
- BTS en 1 an Production horticole
- BTS en 1 an Productions animales (bac+2)
Orientation agrobusiness :
- Licence pro Management des Activités Commerciales (bac+3)
- Licence pro Management des entreprises agricoles (bac +3)
- Licence pro Marketing et Commerce international des vins (bac+3)
- European Engineer Degree Agribusiness (bac+3)
- Agricadre (bac+4)
Orientation agrotechnique & agrobusiness :
Métiers & débouchés
Chef de rayon (jardinerie ou animalerie)
Responsable des achats/des ventes
Technico-commercial
Assistant marketing
Admissions
Niveau demandé
Bac obligatoire à l’entrée
Les étapes vers l’admission
- Inscription sur Parcoursup
Choisissez un BTS à l’ESA parmi vos vœux Parcoursup (www.parcoursup.fr). - Sélection des candidats
Les dossiers de candidature complets sont examinés à partir de début avril.
Les candidats seront informés selon la procédure Parcoursup. - Admission
Vous êtes classé ou refusé sur Parcoursup. Selon votre classement, vous pourrez être admis en formation. - Après admission
Votre inscription ne devient définitive qu’après la confirmation de votre succès au baccalauréat.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Niveau demandé
Bac obligatoire à l’entrée
Les étapes vers l’admission
- Je m’inscris sur Parcoursup (mi-janvier – mi-mars)
- En parallèle de mon inscription sur Parcoursup, je remplis ma candidature sur Mystory
- Suite à l’étude de mon dossier, l’ESA me convoque pour l’une des journées mensuelles de validation du projet professionnel et de formation : consultez le calendrier
- Si mon projet professionnel de formation avec l’ESA est validé (réponse de l’ESA un mois après la journée de validation), je recherche une entreprise d’apprentissage
- Je signe mon contrat d’apprentissage et informe le CFA. Je valide mon admission sur Parcoursup
- Je valide mon inscription au CFA de l’ESA
Attention : Il est nécessaire de faire valider les missions proposées dans le cadre de l’apprentissage par le Responsable de formation. Il est obligatoire de participer à une journée d’information et de validation du projet professionnel de formation à l’ESA.
La recherche d’un maître d’apprentissage
Le CFA met à disposition des candidats ayant validé leur inscription à l’ESA sa plateforme d’accès aux offres d’alternance publiées par les entreprises partenaires.
La signature du contrat
Le contrat d’apprentissage est un contrat à durée déterminée par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune une formation professionnelle complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA.
Il inclut une période d’essai de 2 mois.
Il se présente sous la forme d’un document Cerfa qui précise le diplôme préparé, la durée du contrat et le salaire.
Le contrat d’apprentissage débute au plus tôt deux mois avant le début de la formation et au plus tard deux mois après la date de fin de formation. Il ne doit être signé qu’après avis favorable du CFA et sous réserve d’obtention des pré-requis.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Les étapes pour l’admission
- Pour la formule par alternance :
- Candidater en ligne via Mystory, rubrique « candidater »
- Régler les frais d’étude de dossier, au plus tard fin mai, et valider.
- Admission : non admis, participation à un entretien ou admis directement.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Organisation des études
Selon votre projet professionnel vous choisissez l’option classique du BTS ou l’option internationale.
Choisir l’option internationale, c’est bénéficier :
- D’un renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
- D’un stage de 3 mois dans un pays anglophone au sein d’une entreprise
- Des heures complémentaires d’anglais professionnel.
Depuis 2012, l’ESA est l’unique établissement des Pays de la Loire à proposer le BTS Techico-commercial en 4 semestres. La semestrialisation permet d’obtenir des ECTS (European Credit Transfert System) et donne la possibilité de faire un semestre dans une université européenne : mobilité Erasmus.
20% du temps en stage
80% du temps à l’ESA
Tronc commun 26%
- Organisation économique, sociale et juridique
- Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
- Langue vivante
- Education physique et sportive
- Activités pluridisciplinaires du domaine commun
- Accompagnement au projet professionnel et personnel (aide à la maturation du projet personnel et professionnel de l’étudiant pour affiner ses choix à l’issue de la formation et favoriser son insertion)
Domaine professionnel 49%
- Traitement des données
- Technologies de l’informatique et du multimédia
- Economie d’entreprise
- Gestion
- Mercatique
- Relation commerciale
- Complément économique et commercial en lien avec le champ professionnel
- Champ professionnel (option)
- Anglais commercial
- Activités pluridisciplinaires du domaine professionnel
Option Univers jardin et animaux de compagnie
- Connaissance des végétaux, phytotechnie, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels et équipement
- Technologie des produits et moyens de production
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
- Projet commercial et actions professionnelles
Option Alimentation et boisson
- Connaissances spécifiques et technologies fondamentales
- Technologie appliquée
- Économie et techniques commerciales de la spécialité
- Projet commercial et actions professionnelles
Stage 22%
Selon que vous suivez un cursus classique ou un cursus avec l’option internationale du BTS Technico-commercial, voici le découpage de vos périodes de stages :
- Octobre (1re année) : 1 semaine d’immersion linguistique et culturelle à Plymouth (GB). Résidence dans une famille d’accueil anglaise.
- Février ou Avril (1re année) : 2 semaines au sein d’une entreprise française pour en découvrir l’univers technique (magasins, grossistes…).
- De Juillet à Octobre (2e année) : 1 mois au sein d’une entreprise internationale et 2 mois au sein d’une entreprise française ou 3 mois de stage individuel au sein d’une entreprise internationale (cursus international).
- Mobilité Erasmus : Possibilité d’un semestre d’étude en Europe
Programme
55% du temps en entreprise d’apprentissage
45% du temps à l’ESA, dont :
- Enseignement professionnel scientifique et technique : commerce, connaissances scientifiques, technologiques et économiques selon la spécialité choisie : univers jardin et animaux de compagnie, alimentation et boisson, biens services pour l’agriculture – 21 %
- Sciences économiques, sociales et juridiques, politique des productions végétales – 2%
- Communication – 5%
- Activités pluridisciplinaires – 5%
- Mathématiques et informatique – 3%
- Accompagnement au projet professionnel – 2%
- Anglais – 3%
- EPS – 2%
- Module d’Initiative Locale (MIL) – 2%
Découvrir le programme complet
Alternance
- Rythme 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
- sur 2 ans : 42 semaines au CFA et 52 semaines en entreprise (avec 10 semaines de congés payés).
Validation du diplôme
Pour les BTS (FI ou FA) en 2 ans :
Moyenne générale (moyenne des CCF + épreuves terminales) au moins égale à 10/20, et que la moyenne générale des épreuves terminales, soit d’au moins 9/20
Pour les BTS FA en 1 an :
L’obtention du diplôme se réalise entièrement en épreuves terminales. La moyenne doit être d’au moins 10/20.
Atouts
Pour comprendre le monde, enrichir son CV et acquérir une expérience personnelle unique.
Pour les apprentis :
- Séjour collectif (1 semaine) : vous partez en groupe découvrir un pays européen : aux Pays-Bas pour son célèbre marché au cadran Veiling, en Italie avec ses pépiniéristes de renommée à Pistoïa ou en Espagne pour découvrir le monde des plantes grasses (avec le soutien financier du Conseil régional des Pays de la Loire).
- Séjour individuel (1 semaine) : immersion linguistique et culturelle en Angleterre (financement OPCO possible).
Pour les étudiants :
- Stage individuel, de 4 semaines à 3 mois, dans une exploitation agricole en Europe ou à l’international.
- Mobilité académique : Possibilité d’un semestre d’étude en Europe (possibilité de bourse : Erasmus+)
Placement en entreprise d’accueil aidé et validé par le service international de l’ESA.
- Renforcement des cours d’anglais (passage du TOEIC)
- Des liens étroits et forts avec un réseau d’entreprises au niveau régional, national et international.
- Emploi ou poursuite d’études : des passerelles à l’ESA de bac +3 à bac +5.
- En formule étudiante ou apprentissage : le choix du rythme de vos études supérieures selon le BTS.
- Une formation humaine avec un accompagnement personnalisé et une pédagogie en lien avec le terrain et tournée vers l’ouverture culturelle.
- Un campus moderne et attractif : les moyens pour s’informer et se former.
- Une ouverture internationale : selon vos souhaits, vous pouvez partir à l’étranger en voyage collectif, en séjour individuel ou en stage.
- Vivre et étudier à Angers, grande ville universitaire et pôle végétal européen, au cœur de la 1re région agroalimentaire française…
L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :
- vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
- s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
- se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
- construire son réseau…
Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 17e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 42 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.
Bénéficiez des services de l’association Actesa dès votre inscription à l’ESA et pendant tout votre parcours professionnel : annuaire, témoignages, visite d’entreprises, parrainage, mentorat, événements, emploi…
L’association est un véritable booster de carrière par la prolongation du lien avec l’école, entre apprenants et professionnels.
Tarifs et financements
Pour la formule étudiante
Les frais de scolarité* sont de 2 035 €/an.
Des frais annexes sont à prévoir : 76 € de cotisation accident du travail, 20 € de cotisation au BDE, 100 € de service campus et 150 € d’adhésion à vie à l’association des alumni cadres et techniciens de l’ESA
Pour la formule apprentissage
Gratuité pour l’apprenti.
En vertu de la loi pour Choisir son Avenir Professionnel, l’apprentissage est désormais financé par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Une convention de formation est établie entre le CFA de l’ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation, la part prise en charge par l’OPCO. Les coûts de formation sont précisés par France Compétences (https://www.francecompetences.fr/base-documentaire/referentiels-et-bases-de-donnees/)
Le montant pris en charge de ce coût est à demander à l’OPCO de l’entreprise.
Frais annexes* :
- 300 € (dont 20€ au Bureau des Élèves) ainsi que l’adhésion réseau Alumni 150 €
*tarif applicable pour l’année 2022-2023, à titre indicatif
Pour la formule étudiante
- Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
- Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
- L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE
Prêts bancaires
- Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
- Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).
Pour la formule alternance
L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918
Une question sur votre orientation ?
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