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Comprendre et prospecter les filières des secteurs agri-agro

Recommandée pour les consultants, commerciaux ou chargés de développement souhaitant élargir leur champ d’action dans le secteur agri-agro, cette formation prospection commerciale en présentiel d’une journée (7 heures) propose une approche structurée et ciblée pour mieux comprendre les spécificités de ce secteur.

Elle offre les clés pour décrypter l’organisation des filières agricoles et agroalimentaires, appréhender le fonctionnement des usines, et adapter sa stratégie de prospection aux particularités techniques et relationnelles du B2B agri-agro.

Destinée à des professionnels ayant une première expérience de la prospection dans d’autres industries, cette formation permet de gagner en pertinence et en efficacité dans ses démarches commerciales auprès des acteurs du secteur.

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Nature: Session courte

Durée: 1 jour

Modalités: Formation continue

Formule étudiante

Pour qui ?: Consultants en assistance technique, commerciaux, chargés de développement

Présentation de la formation prospection commerciale

Objectifs Modalités Compétences visées

Organisation de la formation

Programme : Méthodes pédagogiques Modalités d'Évaluation Modalités de Suivi et d'Appréciation des Résultats

Fiche pédagogique :

Module	Thème abordés	Durée estimée (h)	Méthodes pédagogiques et supports	Évaluation
Mapping des secteurs clés et identification des besoins	Panorama des filières agri-agro Configuration d’une usine agroalimentaire Processus de production et technologies clés	3,5h	Présentation interactive Vidéos informatives Exercices de cartographie Analyse comparative avec d’autres industries	Tableau de classement des besoins par secteur
Analyse stratégique et opportunités de marché	Segments de marché en croissance Entreprises cibles et leurs caractéristiques Stratégies d’approche adaptées au secteur	3,5h	Études de cas Fiches entreprises Travail en sous-groupes Partage d’expériences	Élaboration d’une liste de prospects qualifiés

Atouts

Conformité Qualiopi Ressources Mobilisées

Tarifs et financements

Frais d'inscription

Les frais d’inscription à la formation sont de 275 euros par jour et par par participant.

Selon votre statut, cette formation peut faire l’objet d’une prise en charge, Contactez-nous

Vous êtes salarié ou gérant

En France, toutes les entreprises versent à un OPCO (Opérateur de compétence) une contribution annuelle appelée « Taxe Formation Continue ». Le versement de cette taxe est obligatoire et donne le droit à la prise en charge de la formation des salariés de l’entreprise.

Pour bénéficier de ce type de prise en charge, il vous suffit de procéder de la manière suivante :

Effectuer une demande de prise en charge : votre employeur peut prendre contact avec son OPCO pour effectuer une demande de financement au titre de la formation continue. Un devis et un programme de formation sont à transmettre à l’OPCO qui pourra ainsi valider le financement de votre formation.
Valider l’inscription à la formation WSET 2 : votre entreprise signe une convention de formation (nous fournissons cette convention). L’entreprise peut demander à l’OPCO un remboursement des frais de formation a posteriori, ou une prise en charge directe, appelée « subrogation de paiement ».

Pour obtenir le devis et le programme de formation, il suffit de nous contacter.

Vous êtes en reconversion ou demandeur d’emploi

Pour bénéficier de la prise en charge de la formation WSET 2 par le biais de France Travail, il vous suffit de procéder de la manière suivante :

Présenter à votre conseiller un devis et un programme de formation que nous vous fournissons, dans le but d’effectuer une demande de financement au titre de l’AIF (Aide Individuelle à la Formation).
Lorsque France Travail valide la prise en charge, il vous suffit de nous en informer afin de valider votre inscription et récupérer vos manuels d’étude.

Pour obtenir le dossier AIF et le programme de formation, il suffit de nous contacter.

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Module	Objectifs pédagogiques	Compétences visées	Type
Mapping des secteurs clés et identification des besoins	Identifier les différents secteurs de l’industrie agro-alimentaire Analyser les processus de production en usine agroalimentaire	Connaissance structurée des filières agri-agro Compréhension des technologies spécifiques au secteur	Savoir
Analyse stratégique et opportunités de marché	Évaluer les segments de marché en croissance Identifier les contacts clés dans les entreprises ciblées	Méthode d’analyse des opportunités sectorielles Techniques de ciblage et d’approche des prospects	Savoir-faire