Agricadre Commerce : Responsable Technico-commercial agricole (Niveau 6)

Cette formation prépare les participants au rôle de responsable technico-commercial agricole, en leur offrant une compréhension approfondie des produits et services dédiés à l’agriculture et des techniques de vente adaptées à ce secteur. L’objectif est de former des experts capables d’accompagner les exploitants agricoles dans l’amélioration de leur productivité tout en veillant aux enjeux économiques et environnementaux.

Candidater

Nature : Formation diplômante
Durée : 1 an
Modalités : Formule alternance Formule étudiante VAE
Pour qui ? Diplôme qui inclut une solide compréhension du secteur agricole : Bac +2 agricole ou autre
Campus : Angers

Pourquoi choisir cette formation technico commercial ?

Objectifs

Agricadre Commerce vous apporte des compétences solides pour le métier de Responsable Technico-commercial agricole.

Le métier de Responsable technico-commercial agricole s’exerce dans un secteur marqué par les défis de la transition écologique, la digitalisation des pratiques agricoles et une demande croissante en solutions innovantes et durables.

Les responsables technico-commerciaux formés par l’ESA jouent un rôle clé en apportant des solutions techniques adaptées aux exploitants agricoles, en facilitant l’adoption d’innovations agroéconomiques et en accompagnant les entreprises dans la transformation de leurs pratiques : amélioration des rendements, réduction des coûts, respect des réglementations environnementales et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs.

La formation technico commercial de l’ESA assure une maîtrise des techniques de vente et de négociation, une expertise technique dans les solutions agricoles (agrofournitures, agroéquipements) et les innovations durables

Que ce soit en tant que responsable commercial agricole ou conseiller technico-commercial, les professionnels formés par l’ESA sont préparés à répondre aux enjeux stratégiques spécifiques du monde agricole.

Insertion et opportunités professionnelles

6 mois et 2 ans après chaque passage de certification, l’ESA lance une enquête auprès des personnes certifiées afin d’évaluer l’impact de sa certification sur leur carrière et leurs habitudes de travail.

Au 15/11/2024, sur 56 titulaires, 100% sont insérés professionnellement à 6 mois (hors poursuite d’études) dont 78% dans les métiers ciblés, avec une rémunération moyenne annuelle de 29 462€ brut.

Les chiffres-clés

100%

de taux de réussite en 2025

88%

sont satisfaits de la formation en 2025

62%

sont en emploi (6 mois après la fin de formation) en 2025

Organisation des études Agricadre Commerce

Programme

La formation Technico-commercial en agriculture allie théorie et pratique, avec des mises en situation, des études de cas, et des ateliers interactifs pour ancrer les compétences acquises.

**Le Titre Responsable Technico-commercial agricole comprend 4 blocs de compétences** :

Bloc 1 : Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures
Bloc 2 : Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles
Bloc 3 : Gérer la relation commerciale et fidéliser le client
Bloc 4 : Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives

Chaque module de cours du programme de formation inclut : temps de cours, TD, études de cas, visites terrain, temps d’encadrement, contrôle continu, évaluations écrites et orales.

Programme

14 semaines de formation + 50h d’anglais

Il comprend 7 groupes de modules de cours :

Marketing d’études, Marketing stratégique, Marketing opérationnel, Veille d’information économique
Négociation commerciale, Animation commerciale, Gestion commerciale
Ecoute active, Techniques d’enquêtes, Traitement de données
Stratégie et circuits de distribution, Gestion de projet
Innovation technologique agricole durable, Outils numériques intelligents
Communication d’entreprise du secteur de l’agroéquipement, en français et en anglais
Management d’équipe, Conduite de réunion, Droit du travail, RSE

Validation de la certification

La certification de la formation technico commercial s’obtient par la validation des 4 blocs du référentiel.
Elle se déroule en dehors du temps de formation, avec des sessions d’examen spécifiques. Les blocs de compétences peuvent être validés individuellement. Pour connaître les modalités de passage de la certification, contactez-nous.

La validation du diplôme se fera par :

Rapports écrits individuels ou collectifs
Oraux individuels
Mises en situation terrain
Jeux de rôle

Le jury de certification : il est composé de 3 professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.
Le jury d’évaluation : il est composé de 2 professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.

Les membres externes du Jury de certification ou d’évaluation ne peuvent être directement liés au candidat.

L’habilitation des membres du jury est sous la responsabilité du directeur de l’ESA, ou de son représentant désigné, qui établit et met à jour une liste unique de membres externes servant à constituer en tant que de besoin, le jury de chaque session.

Professionnels reconnus dans le métier de responsable technico commercial et ayant une expérience professionnelle significative, les membres du jury de certification sont choisis en fonction de leurs propres compétences professionnelles, techniques et comportementales. Ces professionnels ont témoigné, soit spontanément, soit suite à sollicitation, de leur souhait de participer au jury. La composition du jury de certification se base sur les exigences du Ministère du travail, de la santé, des solidarités et des familles sur le site : https://www.jurytitreprofessionnel.fr

Blocs de compétences	Modalités d’évaluation
BC1. Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures	Monographie agroéquipements et agrofournitures avec rapport écrit Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale
BC2. Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles	Etude de cas pratique avec rapport écrit et présentation orale: Analyse d’une filière agricole et construction d’un argumentaire technico-commercial Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale: Elaboration d’un cahier des charges pour l’achat d’un agroéquipement
BC3. Accompagner un client agri-agro dans le contrôle de gestion d’une entreprise agri-agro afin d’optimiser sa performance économique et sa RSE	Jeu de rôle avec rapport écrit : Négociation d’un contrat d’achat d’un agroéquipement et d’une agrofourniture Mise en situation réelle avec rapport écrit: action commerciale
BC4. Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives	Projet avec rapport écrit et présentation orale: Elaboration d’une réponse à appel d’offre Mise en situation réelle avec rapport écrit: participation et mise en œuvre d’une journée technique

Bertrand Lechat

Responsable technico-commercial – Diplômé Agricadre Commerce

Rigueur, motivation, persévérance sont les qualités-clés.

Admissions

Conditions d'admission

Prérequis

Etre titulaire d’un diplôme qui inclut une solide compréhension du secteur agricole :

Bac +2 agricole ou autre

Processus d’admission

1- Candidater via la plateforme ESAccess
Période de candidature (sous réserve de places disponibles) : de janvier au 30 juin 2026 (selon la formation).

2- Régler les frais d’étude de dossier puis valider

3- Étude de votre dossier : résultats scolaires, motivation et capacité à intégrer une situation professionnelle. Les dossiers sont évalués au fur-à-mesure*. Trois possibilités :
– Admis sur dossier
– Refusé sur dossier
– Convoqué à une journée d’admission (si besoin d’informations complémentaires sur la candidature, proposition d’un entretien en visio)

4- Réponse de l’ESA : admis directement, réponse sous 15 jours après l’entretien d’admission) ou refus sur dossier

Candidater

3 bonnes raisons de choisir Agricadre Commerce

01.

Maîtriser des techniques de vente et
de négociation

proposer des solutions techniques, innovantes et durables.

02.

Comprendre les défis de la transition
écologique

et la digitalisation des pratiques
agricoles.

03.

Savoir répondre aux enjeux stratégiques

spécifiques du monde agricole.

Atouts de la formation Responsable technico-commercial agricole

Les plus

Bénéficier d’une formation agrobusiness unique délivrée par l’ESA
Développer des compétences à la fois professionnelles et comportementales, en accompagnement des exploitants agricoles dans l’amélioration de leur productivité tout en veillant aux enjeux économiques et environnementaux.

Vie sur le campus

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !

Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Découvrez la visite virtuelle de notre école

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Un réseau d’alumni

Bénéficiez des services de l’AAESA (Association des Alumni de l’ESA) dès votre inscription à l’ESA et pendant tout votre parcours professionnel : annuaire, témoignages, visite d’entreprises, parrainage, mentorat, événements, emploi…

L’association est un véritable booster de carrière par la prolongation du lien avec l’école, entre apprenants et professionnels.

Rejoignez-nous !

Agricadre Commerce : Responsable Technico-commercial agricole (Niveau 6), produits et services, enjeux économiques et environnementaux

Tarifs et financement

Coût de la formation initiale

Les frais de scolarité* sont de 8 000 €.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €

Coût de la formation alternance

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation s’élève à 10 000 €*. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.