Manager d’Affaires (Niveau 7)

Bloc 1 :  Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

• Etude de marché et veille stratégique
• Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
• Identification et segmentation du public cible
• Élaboration d’une stratégie commerciale
• Plan d’Action Commercial et approche omnicanale
• Budgétisation et rentabilité commerciale
• Présentation et argumentation stratégique

Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

• Stratégies et outils de prospection commerciale
• Suivi et mesure de la performance commerciale
• Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
• Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Communication et relation client
• Détection des besoins et construction de l’offre
• Techniques de négociation et closing
• Négociation commerciale en anglais

Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole

Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire : 

• Stratégie d’entreprise, diagnostic, scénario de stratégie durable, formulation de recommandations
• Analyse financière
• Droit des sociétés

Bloc 3 :  Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

• Leadership et mobilisation des équipes
• Animation et coordination des équipes internes et externes
• Gestion des conflits et médiation
• Gestion des compétences et parcours professionnel
• Recrutement et intégration des talents
• Pilotage et suivi de la performance des équipes

Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit

• Coordination et optimisation des ressources
• Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
• Gestion des litiges et prévention des contentieux
• Pilotage de la performance et outils de suivi
• Reporting et analyse des résultats
• Gestion de crise et planification des risques

Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole

• Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire :
• Méthode d’audit
• Business plan, déploiement et financement
• Démarche entrepreneuriale

• Être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée.
• Pour les parcours spécifiques et les cas particuliers (bloc déjà validé, expériences professionnelles de plus de 3 années dans le secteur…), nous consulter.

La 2^ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Manager d’affaires » s’adresse aux candidats remplissant l’un des pré-requis suivants :

• Titulaire d’un bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)
• Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
  • Bloc de compétences RNCP40257BC01- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
  • Bloc de compétences RNCP40257BC02- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.

Cette dispense d’enseignement n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du grand oral.