Pourquoi choisir la formation Manager d'Affaires ?
Former de futurs managers souhaitant accéder à des fonctions à responsabilité au sein des filières agricoles dans les domaines suivants :
- Développement commercial
- Pilotage de centre de profit
- Management d’équipe
- Conseil aux entreprises
La formation Manager d’Affaires allie théorie et pratique
- une période de professionnalisation en entreprise de minimum 80 jours effectifs par année de formation.
- la possibilité de l’alternance : des situations professionnelles concrètes et des interventions d’experts métiers.
- une teinte en conseil et entrepreneuriat pour élaborer, formaliser et accompagner la mise en œuvre de la stratégie d’une entreprise agricole dans un contexte de transition.
Suit à l’obtention de la certification professionnelle « Manager d’affaires », vous pourrez devenir :
- Manager d’affaires
- Business manager/developer
- Chargé d’affaires
- Responsable du développement commercial
- Responsable commercial
- Technico-commercial
- Ingénieur commercial
- Directeur/responsable de centre de profit
- Directeur commercial
- Sales developer
- Responsable/chef des ventes
Métiers & débouchés
Admissions
Admission en 1re année
- Être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée.
- Pour les parcours spécifiques et les cas particuliers (bloc déjà validé, expériences professionnelles de plus de 3 années dans le secteur…), nous consulter.
Admission en 2e année (à partir de 2027)
La 2ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Manager d’affaires » s’adresse aux candidats remplissant l’un des pré-requis suivants :
- Titulaire d’un bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)
- Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
- Bloc de compétences RNCP40257BC01- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
- Bloc de compétences RNCP40257BC02- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.
Cette dispense d’enseignement n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du grand oral.
Pour intégrer la formation Manager d’Affaires, parcours Agricadre à l’ESA, il est conseillé d’avoir :
- Un niveau d’anglais équivalent à un minimum B1.
- Un diplôme ou une expérience (stages, apprentissage, saisonnier, CDD…) dans le domaine agricole ou agroalimentaire
1- Candidater via la plateforme ESAccess
2- Régler les frais d’étude de dossier, puis valider
3- Étude de votre dossier : résultats scolaires, motivation et capacité à intégrer une situation professionnelle. Les dossiers sont évalués au fur et à mesure.
4- Convocation pour un entretien de motivation (sauf si refus sur dossier)
5- Réponse de l’ESA : réponse de l’ESA après entretien d’admission ou après traitement du dossier de candidature.
Accessible aux candidats en situation de handicap.
Organisation des études de la formation Manager d'Affaires
Manager d’Affaires comprend 4 blocs de compétences :
- Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Bloc 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
- Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit
Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Etude de marché et veille stratégique
- Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
- Identification et segmentation du public cible
- Élaboration d’une stratégie commerciale
- Plan d’Action Commercial et approche omnicanale
- Budgétisation et rentabilité commerciale
- Présentation et argumentation stratégique
Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Stratégies et outils de prospection commerciale
- Suivi et mesure de la performance commerciale
- Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Communication et relation client
- Détection des besoins et construction de l’offre
- Techniques de négociation et closing
- Négociation commerciale en anglais
Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole
Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire :
- Stratégie d’entreprise, diagnostic, scénario de stratégie durable, formulation de recommandations
- Analyse financière
- Droit des sociétés
Bloc 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
- Leadership et mobilisation des équipes
- Animation et coordination des équipes internes et externes
- Gestion des conflits et médiation
- Gestion des compétences et parcours professionnel
- Recrutement et intégration des talents
- Pilotage et suivi de la performance des équipes
Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit
- Coordination et optimisation des ressources
- Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
- Gestion des litiges et prévention des contentieux
- Pilotage de la performance et outils de suivi
- Reporting et analyse des résultats
- Gestion de crise et planification des risques
Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole
- Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire :
- Méthode d’audit
- Business plan, déploiement et financement
- Démarche entrepreneuriale
Découvrez le rythme de l’alternance
- 24 mois, dont 28 semaines à l’école (14sem/an) et 70 semaines en entreprise (35 sem/an).
La certification professionnelle Manager d’Affaires (niveau 7) est délivrée par le Jury National de Certification de Manitude, si l’apprenant justifie de :
- La validation des 4 blocs de compétences (validation de toutes les compétences).
- La validation d’un grand oral individuel.
L’évaluation de chaque bloc de compétences se fait à travers :
- Une évaluation pédagogique à travers des épreuves organisées par le centre de formation (ESA)
- Une évaluation professionnelle des compétences métier et comportementale par le tuteur entreprise
- L’autoévaluation des compétences métiers et comportementales par l’apprenant
- Un grand oral de certification devant un jury national de certification
Atouts de la formation Manager d'Affaires à l'ESA
Les atouts de la formation :
- Bénéficier d’une formation agrobusiness unique délivrée par l’ESA
- Développer des compétences à la fois professionnelles et comportementales spécifiquement adaptées au secteur agricole
- Un réseau d’Alumni
Se spécialiser dans un monde agricole :
- Visites terrains et échanges avec des experts Agri – agro
- Projets en équipe avec des commanditaires agricoles
- Échanges avec les nombreux intervenants professionnels tout au long de la formation Manager d’Affaires
Bénéficier du réseau professionnel de l’ESA
Dans le secteur, très recruteur, de la gestion des exploitations agricoles, l’ESA a développé des partenariats avec des coopératives agricoles (Terrena, Innoval… ), cabinets et associations de gestions agricoles (CERFRANCE, Accompagnement Stratégie, COGEDIS, AFOCG…), et des banques (Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Banque Populaire).
Vous bénéficiez ainsi de la notoriété de l’école.
Indicateurs sur l’insertion professionnelle (source fiche RNCP) :
➡ Nos indicateurs de formation
Tarifs et financements
Formule étudiante
Les frais de scolarité* sont de 10 000 €.
Frais annexes :
- Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
- Cotisation accident du travail : 108 €
- Service Campus : 100 €
Formule alternance
Gratuité de la formation Manager d’Affaires pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation
Le coût annuel de la formation est de 10 000€. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.
Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.
Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.
Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.
Frais annexes :
Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
En alternance :
- L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
- Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918