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Manager d’Affaires (niveau 7)

Le programme Agricadre propose une nouvelle formation qui débouche sur la certification professionnelle niveau 7 « Manager d’affaires » (RNCP40257) délivrée par Manitude. Cette formation permet d’acquérir les clés pour développer une stratégie commerciale des entreprises du secteur agricole et une vision stratégique à 360° avec une teinte en conseil et entrepreunariat.

Le calendrier de l’alternance

Nature: Formation diplômante

Durée: 24 mois - dont 28 semaines à l'école (14 sem/an) et 70 semaines en entreprise (35 sem/an)

Modalités: Formule alternance

Formule étudiante

Accréditation: Certification professionnelle “Manager d’Affaires” enregistrée au RNCP pour trois ans (N° Fiche RNCP40257) sur décision du directeur de France Compétences en date du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu’au 28/02/2028 - Code NSF 310, 312t, 313 - sous l’autorité et délivrée par Manitude. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences.

Pour qui ?: Minimum Bac +3, Titre 6 validé

Campus: Angers

Pourquoi choisir la formation Manager d'Affaires ?

Objectifs Métiers & débouchés

Métiers & débouchés

Business manager/developer

Chargé d’affaires agricole

Responsable du développement commercial

Technico-commercial agricole

Admissions

Conditions d'admission Processus d’admission

Admission en 1re année

Être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’une certification professionnelle de niveau 6 validée.
Pour les parcours spécifiques et les cas particuliers (bloc déjà validé, expériences professionnelles de plus de 3 années dans le secteur…), nous consulter.

Admission en 2e année (à partir de 2027)

La 2^ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Manager d’affaires » s’adresse aux candidats remplissant l’un des pré-requis suivants :

Titulaire d’un bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)
Et d’une dispense d’enseignement des blocs de compétences suivants :
- Bloc de compétences RNCP40257BC01- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction
- Bloc de compétences RNCP40257BC02- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation.

Cette dispense d’enseignement n’ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l’objet d’une évaluation lors du grand oral.

Pour intégrer la formation Manager d’Affaires, parcours Agricadre à l’ESA, il est conseillé d’avoir :

Un niveau d’anglais équivalent à un minimum B1.
Un diplôme ou une expérience (stages, apprentissage, saisonnier, CDD…) dans le domaine agricole ou agroalimentaire

Organisation des études de la formation Manager d'Affaires

Programme Alternance Validation du diplôme

Manager d’Affaires comprend 4 blocs de compétences :

Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
Bloc 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit

Année 1 – 540h

Bloc 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

Etude de marché et veille stratégique
Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
Identification et segmentation du public cible
Élaboration d’une stratégie commerciale
Plan d’Action Commercial et approche omnicanale
Budgétisation et rentabilité commerciale
Présentation et argumentation stratégique

Bloc 2 : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise

Stratégies et outils de prospection commerciale
Suivi et mesure de la performance commerciale
Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
Communication et relation client
Détection des besoins et construction de l’offre
Techniques de négociation et closing
Négociation commerciale en anglais

Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole

Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire :

Stratégie d’entreprise, diagnostic, scénario de stratégie durable, formulation de recommandations
Analyse financière
Droit des sociétés

Année 2 – 450h

Bloc 3 : Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires

Leadership et mobilisation des équipes
Animation et coordination des équipes internes et externes
Gestion des conflits et médiation
Gestion des compétences et parcours professionnel
Recrutement et intégration des talents
Pilotage et suivi de la performance des équipes

Bloc 4 : Piloter l’activité d’un centre de profit

Coordination et optimisation des ressources
Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
Gestion des litiges et prévention des contentieux
Pilotage de la performance et outils de suivi
Reporting et analyse des résultats
Gestion de crise et planification des risques

Teinte Conseil et entrepreneuriat agricole

Appliqués au secteur agricole et agroalimentaire :
Méthode d’audit
Business plan, déploiement et financement
Démarche entrepreneuriale

Atouts de la formation Manager d'Affaires à l'ESA

Les plus Indicateurs sur l'insertion professionnelle

Les atouts de la formation :

Bénéficier d’une formation agrobusiness unique délivrée par l’ESA
Développer des compétences à la fois professionnelles et comportementales spécifiquement adaptées au secteur agricole
Un réseau d’Alumni

Se spécialiser dans un monde agricole :

Visites terrains et échanges avec des experts Agri – agro
Projets en équipe avec des commanditaires agricoles
Échanges avec les nombreux intervenants professionnels tout au long de la formation Manager d’Affaires

Bénéficier du réseau professionnel de l’ESA

Dans le secteur, très recruteur, de la gestion des exploitations agricoles, l’ESA a développé des partenariats avec des coopératives agricoles (Terrena, Innoval… ), cabinets et associations de gestions agricoles (CERFRANCE, Accompagnement Stratégie, COGEDIS, AFOCG…), et des banques (Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Banque Populaire).

Vous bénéficiez ainsi de la notoriété de l’école.

Tarifs et financements

Coût de formation Financement

Formule étudiante

Les frais de scolarité* sont de 10 000 €.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €

Formule alternance

Gratuité de la formation Manager d’Affaires pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation est de 10 000€. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Aide à l’embauche en contrat d’apprentissage

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €