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Licence pro Technico Commercial en agriculture (ex Licence pro MAC)

Vous recherchez une formation qui allie PILOTAGE, INNOVATION et COMMERCE DURABLES ? Une formation avec une vision 360° du commerce des filières agricoles, horticoles ou alimentaires ? Vous êtes passionné par l’agro-équipement ou le machinisme ?

En choisissant la Licence Pro Technico Commercial en agriculture, porter des innovations (produits, services, outils numériques), travailler en équipe, élaborer des stratégies commerciales seront au coeur de votre futur professionnel.

Consultez le calendrier de l’alternance

Nature: Formation diplômante

Durée: 1 an

Modalités: Formule alternance

Formule étudiante

Accréditation: Code RNCP : 40502 | Code diplôme : 2503123G | Organisme certificateur : Université d'Angers

Pour qui ?: Bac +2

Campus: Angers

Pourquoi choisir la Licence pro technico commercial ?

Objectifs Méthodes pédagogiques Poursuite d’études

Développer des compétences :

En commerce : analyse des marchés, marketing digital, négociations, gestion de la relation client.
En gestion : tableau de bord, indicateurs de performances économiques, business plan, gestion prévisionnelle.
En management : gestion de projet, animation d’équipe, pilotage du changement, droit du travail.
Des compétences professionnelles transversales : communication digitale, anglais.

Choisir la Licence Pro Technico commercial en agriculture, c’est :

Être accompagné dans la construction de son projet professionnel et la recherche d’entreprises d’apprentissage et de stage en profitant du réseau de l’ESA : coopératives, négoces, concessions agricoles, constructeurs en machinisme, fournisseurs d’intrants, PME de l’agroalimentaire, horticulteurs, pépinières…
Avoir une connaissance pointue des acteurs des filières pour développer des partenariats commerciaux durables.
Une personnalisation des parcours à travers les différentes applications proposées et définies avec les entreprises d’accueil.

Nos indicateurs de formation

Quelle méthodologie de travail ?

Pédagogie active, partage d’expériences, travaux de groupe, simulations (management et négociation), visites.
Un projet tuteuré au service d’une entreprise ou comment trouver des solutions concrètes aux problématiques actuelles de la commercialisation : développement d’une nouvelle activité, segmentation de l’offre,
efficience des équipes commerciales, digitalisation des pratiques.
Une pédagogie soutenue par l’alternance en phase avec la saisonnalité des entreprises et de plus en plus longues pour favoriser la prise de responsabilités.
Soit sur l’année : 12 semaines minimum en entreprises pour les étudiants et 29 semaines pour les apprentis.

L’exemple de la Fresque du numérique

Le cas « Entreprendre «, c’est parti pour 2025 !
Dans le cadre de leurs projets de création d’entreprise, les étudiants de la LPTC planchent sur la fresque du numérique.

L’objectif : accorder une place réfléchie et durable au webmarketing et à la digitalisation dans l’élaboration de leur futur business model !

Métiers & débouchés

Responsable commercial (concessions, libre-service agricole, PME agrolimentaire, coopératives, pépinières, ETA, négoces…)

Technico-commercial (agrofournitures, agroéquipements, IAA, horticulture)

Animateur de réseau, Manager de rayon

Chef de produit junior

Voir plus de métiers

100% de taux de réussite en 2025

77% des étudiants sont satisfaits de leur formation (2025)

77% trouvent un emploi 6 mois après leur diplôme (2025)

23% des étudiants poursuivent leurs études (2025)

Admissions

Conditions d'admission Processus d'admission

Organisation des études de la Licence pro Technico Commercial

Formule à temps plein Formule alternance Validation du diplôme

Communiquer – 70h : anglais général et professionnel, communication digitale, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.
Stage de 12 à 16 semaines : Le type et le lieu de stage sont choisis par l’étudiant en accord avec son tuteur universitaire. Il se déroule en plusieurs périodes dans une ou deux entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire de stage écrit et à une soutenance orale.

IMPORTANT : pour les étudiants internationaux, les primos arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la Licence pro Technico Commercial (ex Licence pro MAC) en alternance.

Communiquer – 70h : anglais général et professionnel, communication digitale, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.

Alternance

Pour la Licence pro technico commercial, le contrat d’alternance peut être un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

29 semaines en entreprise, 18 semaines de cours et 5 semaines de congés payés
Rythme de 2 à 7 semaines en entreprise – 2 à 4 semaines en centre de formation

Découvrez le calendrier de l’alternance

Atouts de la licence Technico Commercial en agriculture

Les plus Vie sur le campus Et après ?

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Découvrez la visite virtuelle de l’école

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Tarifs et financements

Coûts de formation Financement

Formule étudiante

Les frais de scolarité* sont de 5 662 € pour la Licence pro Technico Commercial en agriculture.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €

Formule alternance

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation s’élève à 8 150 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Aide à l’embauche en contrat d’apprentissage

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €

*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif

Pour la formule étudiante

Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE

Prêts bancaires

Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).

Pour la formule alternance

L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918