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Agricadre Commerce : Responsable Technico-commercial agricole

Cette formation prépare les participants au rôle de responsable technico-commercial agricole, en leur offrant une compréhension approfondie des produits et services dédiés à l’agriculture et des techniques de vente adaptées à ce secteur. L’objectif est de former des experts capables d’accompagner les exploitants agricoles dans l’amélioration de leur productivité tout en veillant aux enjeux économiques et environnementaux.

➡ Ouverture en septembre 2025

Le calendrier de l’alternance

Nature: Formation diplômante

Durée: 1 an,

Modalités: Formule alternance, Formule étudiante, VAE,

Accréditation: Formation certifiée au RNCP de France Compétences : TITRE RNCP 40258

Pour qui ?: Diplôme qui inclut une solide compréhension du secteur agricole : Bac +2 agricole ou autre

Pourquoi choisir cette formation agrobusiness ?

Objectifs Poursuite d'Etudes et opportunités professionnelles

Agricadre Commerce vous apporte des compétences solides pour le métier de Responsable Technico-commercial agricole.

Le métier de Responsable technico-commercial agricole s’exerce dans un secteur marqué par les défis de la transition écologique, la digitalisation des pratiques agricoles et une demande croissante en solutions innovantes et durables.

Les responsables technico-commerciaux formés par l’ESA jouent un rôle clé en apportant des solutions techniques adaptées aux exploitants agricoles, en facilitant l’adoption d’innovations agroéconomiques et en accompagnant les entreprises dans la transformation de leurs pratiques : amélioration des rendements, réduction des coûts, respect des réglementations environnementales et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs.

La formation de l’ESA assure une maîtrise des techniques de vente et de négociation, une expertise technique dans les solutions agricoles (agrofournitures, agroéquipements) et les innovations durables

Que ce soit en tant que responsable commercial agricole ou conseiller technico-commercial, les professionnels formés par l’ESA sont préparés à répondre aux enjeux stratégiques spécifiques du monde agricole.

Poursuite d’études et certifications

A noter que pour exercer dans le secteur des assurances, notamment en tant que conseiller en bancassurance spécialisé dans le secteur agricole, il est obligatoire de détenir la certification de l’Autorité des Marchés Financiers (AMF), conformément aux exigences réglementaires fixées par l’article 313-7-1 du Règlement Général de l’AMF. Cette certification atteste des compétences nécessaires en matière de réglementation, d’éthique et de techniques financières, garantissant ainsi la capacité du conseiller à informer et à accompagner les clients dans leurs choix d’investissements et de produits d’assurance en toute conformité.

La formation Agricadre Commerce permet de continuer ses études vers l’entrepreneuriat agricole. L’ESA prévoit d’ouvir un Master professionnel en Entrepreneuriat Agricole dans les années à venir.

Insertion et opportunités professionnelles

6 mois et 2 ans après chaque passage de certification, l’ESA lance une enquête auprès des personnes certifiées afin d’évaluer l’impact de sa certification sur leur carrière et leurs habitudes de travail.

Au 15/11/2024, sur 56 titulaires, 100% sont insérés professionnellement à 6 mois (hors poursuite d’études) dont 78% dans les métiers ciblés, avec une rémunération moyenne annuelle de 29 462€ brut.

Découvrez le métier de Responsable technico-commercial agricole

Métiers & débouchés

Responsable technico-commercial en agrofournitures ou agroéquipement

Responsable ou conseiller technico-commercial agricole

Responsable commercial agricole

Conseiller commercial agricole

+ de 30 ans d’existence

56 certifiés de 2019 à 2022

100 % trouvent un emploi dans les 6 mois après la certification

100 % trouvent un emploi dans la filière-métier plus de 2 ans après la certification

4 jeux d’entreprise

6 missions terrain : enquêtes, vente, audit…

Admissions

Pour candidater Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Organisation des études Agricadre Commerce

Programme Alternance Validation de la certification Référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation

La formation allie théorie et pratique, avec des mises en situation, des études de cas, et des ateliers interactifs pour ancrer les compétences acquises.

**Le Titre Responsable Technico-commercial agricole comprend 4 blocs de compétences** :

Bloc 1 : Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures
Bloc 2 : Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles
Bloc 3 : Gérer la relation commerciale et fidéliser le client
Bloc 4 : Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives

Chaque module de cours du programme de formation inclut : temps de cours, TD, études de cas, visites terrain, temps d’encadrement, contrôle continu, évaluations écrites et orales.

Programme (en cours de finalisation)

13 semaines de formation + 50h d’anglais

Il comprend 7 groupes de modules de cours :

Marketing d’études, Marketing stratégique, Marketing opérationnel, Veille d’information économique
Négociation commerciale, Animation commerciale, Gestion commerciale
Ecoute active, Techniques d’enquêtes, Traitement de données
Stratégie et circuits de distribution, Gestion de projet
Innovation technologique agricole durable, Outils numériques intelligents
Communication d’entreprise du secteur de l’agroéquipement, en français et en anglais
Management d’équipe, Conduite de réunion, Droit du travail, RSE

La certification s’obtient par la validation des 4 blocs du référentiel.
Elle se déroule en dehors du temps de formation, avec des sessions d’examen spécifiques. Les blocs de compétences peuvent être validés individuellement. Pour connaître les modalités de passage de la certification, contactez-nous.

La validation du diplôme se fera par :

Rapports écrits individuels ou collectifs
Oraux individuels
Mises en situation terrain
Jeux de rôle

Le jury

Le jury de certification : il est composé de 3 professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.
Le jury d’évaluation : il est composé de 2 professionnels externes exerçant ou supervisant un emploi visé par la certification depuis au moins 5 ans.

Les membres externes du Jury de certification ou d’évaluation ne peuvent être directement liés au candidat.

L’habilitation des membres du jury est sous la responsabilité du directeur de l’ESA, ou de son représentant désigné, qui établit et met à jour une liste unique de membres externes servant à constituer en tant que de besoin, le jury de chaque session.

Professionnels reconnus dans les métiers visés par la certification ayant une expérience professionnelle significative, les membres du jury de certification sont choisis en fonction de leurs propres compétences professionnelles, techniques et comportementales. Ces professionnels ont témoigné, soit spontanément, soit suite à sollicitation, de leur souhait de participer au jury. La composition du jury de certification se base sur les exigences du Ministère du travail, de la santé, des solidarités et des familles sur le site : https://www.jurytitreprofessionnel.fr

Les modalités d’évaluations

Blocs de compétences	Modalités d’évaluation
BC1. Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures	Monographie agroéquipements et agrofournitures avec rapport écrit Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale
BC2. Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles	Etude de cas pratique avec rapport écrit et présentation orale: Analyse d’une filière agricole et construction d’un argumentaire technico-commercial Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale Mise en situation réelle avec rapport écrit et présentation orale: Elaboration d’un cahier des charges pour l’achat d’un agroéquipement
BC3. Accompagner un client agri-agro dans le contrôle de gestion d’une entreprise agri-agro afin d’optimiser sa performance économique et sa RSE	Jeu de rôle avec rapport écrit : Négociation d’un contrat d’achat d’un agroéquipement et d’une agrofourniture Mise en situation réelle avec rapport écrit: action commerciale
BC4. Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives	Projet avec rapport écrit et présentation orale: Elaboration d’une réponse à appel d’offre Mise en situation réelle avec rapport écrit: participation et mise en œuvre d’une journée technique

Atouts de Agricadre Commerce

Les plus Vie sur le campus Un réseau d’alumni

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !

Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Découvrez la visite virtuelle de notre école

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Tarifs et financements

Coût de formation Financement

Formule alternance

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation s’élève à 9500 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Aide à l’embauche d’un apprenti

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €

*tarif applicable pour l’année 2025-2026, à titre indicatif