Pourquoi choisir cette formation ?
- Connaître les fondamentaux : le principe de la négociation et ses règles d’or
- Améliorer son efficacité et ses résultats lors de négociations
- Comprendre le fonctionnement des comportements et des motivations humaines pour mieux réagir et s’adapter aux situations de négociation
- Prendre confiance et avoir plaisir à négocier
Inscription
Pas de niveau requis
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Organisation de la formation
- Auto-diagnostic de son efficacité commerciale
- Interprétation des résultats du questionnaire d’auto-diagnostic
- Typologie des styles de vente
- La négociation commerciale active – les styles de vente
- Les bases d’une bonne communication et les qualités d’un vendeur
- L’entretien de face à face – scénario
- Les 8 phases d’un entretien de face à face réussi
Date : A définir
Lieu : à l’ESA à Angers
P. ECHASSERIEAU
Tarifs et financements
275€ / personne par journée (net de taxe), hors repas (en sus à la demande)