Licence pro Technico-Commercial en agriculture (ex Licence pro MAC)

Vous recherchez une formation qui allie PILOTAGE, INNOVATION et COMMERCE DURABLES ? Une formation avec une vision 360° du commerce des filières agricoles, horticoles ou alimentaires ?

En choisissant la Licence Pro Technico Commercial en agriculture, porter des innovations, travailler en équipe, élaborer des stratégies commerciales seront au coeur de votre futur professionnel.

Calendrier de l'alternance Candidater

Nature : Formation diplômante
Durée : 1 an
Modalités : Formation en alternance, Formation initiale
Pour qui ? Bac +2
Langue d'enseignement : Français

Pourquoi choisir la Licence pro Technico-commercial ?

Développer des compétences :

En commerce : analyse des marchés, marketing digital, négociations, gestion de la relation client.
En gestion : tableau de bord, indicateurs de performances économiques, business plan, gestion prévisionnelle.
En management : gestion de projet, animation d’équipe, pilotage du changement, droit du travail.
Des compétences professionnelles transversales : communication digitale, anglais.

Choisir la Licence Pro Technico-commercial en agriculture, c’est :

Être accompagné dans la construction de son projet professionnel et la recherche d’entreprises d’apprentissage et de stage en profitant du réseau de l’ESA : coopératives, négoces, concessions agricoles, constructeurs en machinisme, fournisseurs d’intrants, PME de l’agroalimentaire, horticulteurs, pépinières…
Avoir une connaissance pointue des acteurs des filières pour développer des partenariats commerciaux durables.
Une personnalisation des parcours à travers les différentes applications proposées et définies avec les entreprises d’accueil.

Nos indicateurs de formation

Quelle méthodologie de travail ?

Pédagogie active, partage d’expériences, travaux de groupe, simulations (management et négociation), visites.
Un projet tuteuré au service d’une entreprise ou comment trouver des solutions concrètes aux problématiques actuelles de la commercialisation : développement d’une nouvelle activité, segmentation de l’offre,
efficience des équipes commerciales, digitalisation des pratiques.
Une pédagogie soutenue par l’alternance en phase avec la saisonnalité des entreprises et de plus en plus longues pour favoriser la prise de responsabilités.
Soit sur l’année : 12 semaines minimum en entreprises pour les étudiants et 29 semaines pour les apprentis.

L’exemple de la Fresque du numérique

Le cas « Entreprendre «, c’est parti pour 2025 !
Dans le cadre de leurs projets de création d’entreprise, les étudiants de la LPTC planchent sur la fresque du numérique.

L’objectif : accorder une place réfléchie et durable au webmarketing et à la digitalisation dans l’élaboration de leur futur business model !

Les chiffres-clés

92%

de taux de réussite en 2025

93%

sont satisfaits de la formation en 2025

73%

ont en emploi (6 mois après la fin de formation) en 2025

Organisation des études de la Licence pro Technico-Commercial

Programme

Communiquer – 70h : anglais général et professionnel, communication digitale, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.
Stage de 12 à 16 semaines : Le type et le lieu de stage sont choisis par l’étudiant en accord avec son tuteur universitaire. Il se déroule en plusieurs périodes dans une ou deux entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire de stage écrit et à une soutenance orale.

Programme

IMPORTANT : pour les étudiants internationaux, les primos arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la Licence pro Technico Commercial (ex Licence pro MAC) en alternance.

Communiquer – 70h : anglais général et professionnel, communication digitale, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.

Alternance

Pour la Licence pro technico commercial, le contrat d’alternance peut être un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

29 semaines en entreprise, 18 semaines de cours et 5 semaines de congés payés
Rythme de 2 à 7 semaines en entreprise – 2 à 4 semaines en centre de formation

Découvrez le calendrier de l’alternance

Validation du diplôme

Le diplôme de la Licence pro TC : Technico-Commercial en agriculture (dont l’intitulé officiel est « Technico-commercial ») est délivré par l’Université d’Angers.

Modalité d’obtention du diplôme ou du titre :

Pour obtenir la licence professionnelle, l’étudiant doit obtenir une moyenne générale supérieure ou égale à 10.
La validation de l’année entraîne l’acquisition de 60 ECTS.
Il n’existe pas de note éliminatoire.

Pour obtenir la Licence pro technico-commercial, l’étudiant doit obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10 aux UE composant le diplôme.

Erwan MACE

Licence pro MAC (Management des activités commerciales) previous

Admissions

Conditions d'admission en formation initiale

Pour intégrer la Licence Pro Technico-commercial, vous devez être titulaire :

D’un DUT, BUT, BTS ou L2 compatibles avec la formation : filières commerciales, comptabilité, gestion, agricoles (BTS Métiers du végétal, ACS’AGRI, Agronomie et Cultures Durables, Métiers de l’élevage)
Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2
Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Quels diplômes pour poursuivre mes études à l’ESA ?

Conditions d'admission en alternance

Pour intégrer la Licence Pro Technico-commercial, vous devez être titulaire :

D’un DUT, BUT, BTS ou L2 compatibles avec la formation : filières commerciales, comptabilité, gestion, agricoles (BTS Métiers du végétal, ACS’AGRI, Agronomie et Cultures Durables, Métiers de l’élevage)
Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2
Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé

Pour votre alternance, vous avez le choix entre :

Contrat de professionnalisation : avoir entre 16 et 25 ans ou être demandeur d’emploi de 26 ans ou +
Contrat d’apprentissage : avoir entre 16 et 30 ans

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Quels diplômes pour poursuivre mes études à l’ESA ?

Processus d'admission

1- Candidater via la plateforme ESAccess
Période de candidature : du 5 janvier au 30 juin 2026 (sous réserve de places disponibles).

2- Régler les frais d’étude de dossier puis valider

3- Étude de votre dossier : résultats scolaires, motivation et capacité à intégrer une situation professionnelle. Les dossiers sont évalués au fur-à-mesure.

4- Réponse de l’ESA : Trois possibilités :

– Admis sur dossier
– Refusé sur dossier
– Convoqué à une journée d’admission (réponse sous 15 jours après l’entretien) :

Vendredi 6 mars 2026
Vendredi 10 avril 2026
Vendredi 22 mai 2026
Vendredi 5 juin 2026

Candidater

3 bonnes raisons de choisir cette Licence pro

01.

Une formation pour développer des compétences

En commerce, gestion, management et statégie.

02.

Avoir une connaissance pointue des acteurs

des filières pour développer des partenariats commerciaux durables.

03.

Une personnalisation des parcours

à travers les différentes applications proposées et définies avec les entreprises d’accueil.

Atouts de la Licence Pro Technico-Commercial

Les plus

Des interventions de professionnels du secteur, des études de cas, des simulations, des visites
Un projet tuteuré au service d’une entreprise ou comment trouver des solutions concrètes aux problématiques commerciales actuelles de la distribution. Commerce et intelligence artificielle, fidélisation, gestion des stocks, filières bas carbone, commerce et réseaux sociaux.

Une pédagogie soutenue par l’alternance en entreprise pour favoriser la prise de responsabilités et pour suivre la saisonnalité des entreprises.

Vie sur le campus

L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Découvrez la visite virtuelle de l’école

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Et après ?

Un réseau d’alumni actif

Bénéficiez des services de l’AAESA (Association des Alumni de l’ESA) dès votre inscription à l’ESA et pendant tout votre parcours professionnel : annuaire, témoignages, visite d’entreprises, parrainage, mentorat, événements, emploi…

L’association est un véritable booster de carrière par la prolongation du lien avec l’école, entre apprenants et professionnels.

L’insertion après l’ESA

Rejoignez-nous !

Licence pro Technico Commercial en agriculture (ex Licence pro MAC) formation ESA, pilotage, innovation, commerce durables, agro-équipement

Tarifs et financements

Coûts de formation

Les frais de scolarité* sont de 5 662 €.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €

*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif

Coûts de formation

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation s’élève à 9 000 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Il est nécessaire de consulter votre OPCO pour connaître le niveau de prise en charge de la formation.

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Aide à l’embauche en contrat d’apprentissage

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €

*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif

Financement

Pour la formule étudiante

Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE

Prêts bancaires

Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).

Pour la formule alternance

L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918