Licence pro MVT : Marketing et commerce international des vins et terroirs
Les métiers du commerce et/ou du marketing vous attirent ? Découvrez notre Licence pro Commerce internationale spécialisée dans le vin !
En un an, cette licence vous permettra d’acquérir les compétences et la confiance nécessaires pour travailler dans la filière viti-vinicole, dans des métiers de vente au sein de domaines viticoles, négoces, ou cavistes en France ou à l’étranger.
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Nature :
Formation diplômante
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Durée :
1 an
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Pour qui ?
Bac +2
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Modalités :
Formation en alternance, Formation initiale, Formation continue
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Langue d'enseignement :
Français
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Diplôme reconnu :
Métiers du Commerce International, mention Marketing et commerce international des vins de terroir (RNCP : 40445)
Pourquoi choisir cette formation dans le vin ?
Objectifs
Notre Licence Pro Marketing et commerce international des vins et terroirs vous permettra de :
- Bénéficier de l’expertise d’un grand nombre d’intervenants professionnels
- Développer votre réseau dans la filière viticole
- Travailler sur des projets innovants avec des entreprises partenaires
- Visiter des entreprises viticoles de toutes tailles
- Se former à la dégustation de vins (dégustations hebdomadaires)
- Passer le WSET 2 (intégré à la formation)
- Poursuivre ses études à l’ESA au sein du Master Vintage
- Être au cœur des réflexions de l’unité de recherche GRAPPE de l’ESA
- Être accompagné dans la construction de son projet professionnel
- Profiter de la vie étudiante à l’ESA et assister aux colloques et interventions proposées
La Licence pro vous permet d’acquérir :
- Des compétences techniques autour du vin : viticulture, œnologie, géologie, analyse sensorielle, dégustation et terroirs.
- Des compétences commerciales : culture générale du vin, mise en place d’une stratégie marketing, international.
- Des compétences professionnelles transversales : communication en français et en anglais, gestion de projets, méthodes d’enquête, animation de réunions, analyse de la filière viticole.
Des méthodes pédagogiques variées :
- Des cours, travaux de groupes, visites de domaines, interventions de professionnels, dégustations.
- Un projet Consulting tuteuré avec une entreprise pour travailler sur les problématiques commerciales de la filière viticole.
Les chiffres-clés
100%
de taux de réussite en 2025
100%
sont satisfaits de la formation en 2025
73%
sont en emploi (6 mois après la fin de formation) en 2025
Organisation des études
Formation initiale
- Maîtriser les techniques de la communication professionnelle – 50h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, analyse des métiers et compétences.
- Savoir utiliser les outils de référence pour travailler – 45h : méthodologie d’analyse et de résolution de problèmes, créativité et innovation, méthodes d’analyse et traitements des données, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et bureautique
- Caractériser le fonctionnement de l’entreprise – 55h : politiques d’entreprises et fonctions opérationnelles, veille économique, l’environnement administratif et réglementaire de l’entreprise, qualité, étude de filière (vin, spiritueux, bière)
- Viticulture et œnologie – 110h
- Viticulture : cycle de la vigne, modes de culture, techniques culturales
- Œnologie : transformation raisin-vin, caractéristiques physico-chimiques d’un vin, analyse sensorielle, commenter un vin, cohérence entre le marché visé, la vinification et le terroir
- Terroirs, outils de caractérisation : lien terroir typicité, méthodes et outils de valorisation commerciale, terroirs viticoles du monde
- Maîtriser le marketing et commerce du vin – 130h : marché national et international du vin, connaissance de la consommation, études de marchés. Marketing stratégique et marketing opérationnel des vins, spécificités des vins de terroirs versus vins de marques. Distribution et relation clients : choix d’un mode de distribution, négociation commerciale, accueil de clients. Techniques de base du commerce international : techniques Import/Export, financement, logistique, incoterms, douanes.
- Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite seul ou en groupe, sur un problème posé par une entreprise du monde viticole.
Au second semestre, vous avez le choix entre 2 options de 40h : “International Wine Business” ou “Marketing Digital et Communication”.
❖ “International Wine Business”
Offre commerciale, prospection, négociation, logistique, fidélisation, …
Les cours sont en anglais.
❖ “Marketing et communication digitale”
Outils de communication, packaging, événementiel, fidélisation, réseaux sociaux, relations partenaires.
Les cours sont en français.
Le stage se déroule sur 12 à 16 semaines, dans une ou plusieurs entreprises. Les stages peuvent être faits à l’étranger.
Bastien
étudiant en Licence pro Marketing des vins de terroir
Ce qui m'a séduit dans la formation, c'est le côté professionnalisant des techniques du vin allié au côté plus général du marketing et de la communication.
Admissions en Licence Pro MVT
Conditions d’admission en initial
Être titulaire :
- d’un diplôme français de niveau L2 ayant des connaissances et compétences, soit générales avec le désir de se spécialiser dans la commercialisation des vins (L2 de biologie, de langues, de droit, BUT, BTS agricoles, BTS Hôtellerie-restauration…), soit dans le domaine des productions viti-vinicoles avec le désir de se doter de compétences en marketing international et dans la valorisation des terroirs (L2 en AES, DUT TC, BUT, BTS commerciaux, BTS technico-commerciaux en agriculture)
- Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2.
- Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
3 bonnes raisons de choisir la Licence pro Marketing et commerce international des vins et terroirs
01.
Une maitrise complète des aspects techniques du vin
viticulture, œnologie, biologie de la vigne, analyse sensorielle, dégustation et terroirs.
02.
Au second semestre, vous avez le choix entre2 options :
“ International Wine Business ” ou
“ Marketing évènementiel et communication digitale ”.
03.
Passage de la certification WSET 2
qui s’articule autour des principaux cépages, des styles de vin, de la technique de la dégustation…
Atouts de la Licence pro Licence Pro MVT
Les plus
- Se former à la dégustation de vins (dégustations hebdomadaires)
- Passer le WSET 2 (intégré à la formation)
- Poursuivre ses études à l’ESA au sein du Master Vintage
- Être au cœur des réflexions de l’unité de recherche Grappe de l’ESA
- Assister aux colloques et interventions proposées dans l’école
- Être accompagné dans la construction de son projet professionnel
- Possibilité de bénéficier d’un tarif privilégié pour le WSET 3.
Tarifs et financements
Coûts de formation
Les frais de scolarité* sont de 5 662 €.
Frais annexes :
Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €
*tarif applicable pour l’année 2026-2027, à titre indicatif
