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Licence pro MVT : Marketing et commerce international des vins et terroirs

Les métiers du commerce et/ou du marketing vous attirent ? Vous voulez faire carrière dans le vin ? Découvrez notre licence pro commerce internationale spécialisée dans le vin.

En un an, cette licence vous permettra d’acquérir les compétences et la confiance nécessaires pour travailler dans la filière viti-vinicole. L’enseignement en viticulture-œnologie, marketing et commerce international des vins vous donnera accès à des métiers de vente au sein de domaines viticoles, de négoces, ou chez des cavistes en France ou à l’étranger.

Consultez le calendrier de l’alternance

Nature: Formation diplômante

Durée: 1 an

Modalités: Formation continue

Formule alternance

Formule étudiante

Accréditation: Code RNCP : en attente de publication | Code diplôme : 2503123F | Organisme certificateur : Université d'Angers

Pour qui ?: Bac +2

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Présentation Métiers & débouchés Admissions Organisation des études Témoignages Atouts Financement

Pourquoi choisir cette formation dans le vin ?

Objectifs Option Internationale Poursuite d’études Vidéos

Notre licence pro commerce international dans le vin vous permettra de :

Bénéficier de l’expertise d’un grand nombre d’intervenants professionnels
Développer votre réseau dans la filière viticole
Travailler sur des projets innovants avec des entreprises partenaires
Visiter des entreprises viticoles de toutes tailles
Déguster de nombreux vins
Être au cœur des réflexions de l’unité de recherche GRAPPE de l’ESA
Être accompagné dans la construction de son projet professionnel
Profiter de la vie étudiante à l’ESA et assister aux colloques et interventions proposées

La Licence professionnelle Marketing et commerce international des vins de terroir vous permet d’acquérir :

Des compétences techniques autour du vin : viticulture, œnologie, géologie, analyse sensorielle, dégustation et terroirs.
Des compétences commerciales : culture générale du vin, mise en place d’une stratégie marketing, international.
Des compétences professionnelles transversales : communication en français et en anglais, gestion de projets, méthodes d’enquête, animation de réunions, analyse de la filière viticole.

Des méthodes pédagogiques variées :

Des cours, travaux de groupes, visites de domaines, interventions de professionnels, dégustations.
Un projet Consulting tuteuré avec une entreprise pour travailler sur les problématiques commerciales de la filière viticole.

Nos indicateurs de formation

Métiers & débouchés

Chargé de marketing

Commercial export / France

Assistant administration des ventes

Chargé d'œnotourisme

80% des diplomés de licence pro sont satisfaits de la formation

88% de taux de réussite en licence par apprentissage (moyenne en 2021)

27% des étudiants en Licence Pro poursuivent leurs études (moyenne en 2023)

63% des diplomés de licence pro sont en emploi 6 mois après la formation (moyenne en 2023)

Admissions en Licence Pro MVT

Conditions d’admission Processus d'admission

Formule étudiante

Être titulaire :

d’un diplôme français de niveau L2 ayant des connaissances et compétences, soit générales avec le désir de se spécialiser dans la commercialisation des vins (L2 de biologie, de langues, de droit, BUT, BTS agricoles, BTS Hôtellerie-restauration), soit dans le domaine des productions viti-vinicoles avec le désir de se doter de compétences en marketing international et dans la valorisation des terroirs (L2 en AES, DUT TC, BUT, BTS commerciaux, BTS technico-commerciaux en agriculture)
Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2.
Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé.

Formule alternance

Contrat d’apprentissage : avoir entre 16 et 30 ans
Contrat de professionnalisation : avoir entre 16 et 25 ans ou être demandeur d’emploi de 26 ans ou +

Être titulaire :

d’un diplôme français de niveau L2 ayant des connaissances et compétences, soit générales avec le désir de se spécialiser dans la commercialisation des vins (L2 de biologie, de langues, de droit, BUT, BTS agricoles…), soit dans le domaine des productions viti-vinicoles avec le désir de se doter de compétences en marketing international et dans la valorisation des terroirs (L2 en AES, DUT TC, BUT, BTS commerciaux, BTS technico-commerciaux en agriculture)
Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2.
Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap

Quels diplômes pour poursuivre mes études à l’ESA ?

Organisation des études

Formule à temps plein Formule alternance Validation du diplôme

Programme de la LP MVT :

Maîtriser les techniques de la communication professionnelle – 60h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, analyse des métiers et compétences
Savoir utiliser les outils de référence pour travailler – 45h : méthodologie d’analyse et de résolution de problèmes, créativité et innovation, méthodes d’analyse et traitements des données, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et bureautique
Caractériser le fonctionnement de l’entreprise – 55h : politiques d’entreprises et fonctions opérationnelles, veille économique, l’environnement administratif et réglementaire de l’entreprise, qualité, étude de filière (vin, spiritueux, bière)
Viticulture et œnologie – 110h
- Viticulture : cycle de la vigne, modes de culture, techniques culturales
- Œnologie : transformation raisin-vin, caractéristiques physico-chimiques d’un vin, analyse sensorielle, commenter un vin, cohérence entre le marché visé, la vinification et le terroir
- Terroirs, outils de caractérisation : lien terroir typicité, méthodes et outils de valorisation commerciale, terroirs viticoles du monde
Maîtriser le marketing et commerce du vin – 130h : marché national et international du vin, connaissance de la consommation, études de marchés. Marketing stratégique et marketing opérationnel des vins, spécificités des vins de terroirs versus vins de marques. Distribution et relation clients : choix d’un mode de distribution, négociation commerciale, accueil de clients. Techniques de base du commerce international : techniques Import/Export, financement, logistique, incoterms, douanes.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite seul ou en groupe, sur un problème posé par une entreprise du monde viticole.

Options du 2nd semestre

Au second semestre, vous avez le choix entre 2 options de 40h : “International Wine Business” ou “Marketing Digital et Communication”.

❖ “International Wine Business”

Offre commerciale, prospection, négociation, logistique, fidélisation, …

Les cours sont en anglais.

❖ “Marketing et communication digitale”

Outils de communication, packaging, événementiel, fidélisation, réseaux sociaux, relations partenaires.

Les cours sont en français.

Stage

Le stage se déroule sur une ou plusieurs périodes de 12 à 16 semaines dans la même entreprise ou deux différentes. Les stages peuvent être faits à l’étranger.

IMPORTANT : pour les étudiants internationaux, les primos arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la licence professionnelle en alternance.

Programme

Maîtriser les techniques de la communication professionnelle – 60h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, analyse des métiers et compétences
Savoir utiliser les outils de référence pour travailler – 45h : méthodologie d’analyse et de résolution de problèmes, créativité et innovation, méthodes d’analyse et traitements des données, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et bureautique
Caractériser le fonctionnement de l’entreprise – 55h : politiques d’entreprises et fonctions opérationnelles, veille économique, l’environnement administratif et réglementaire de l’entreprise, qualité, étude de filière (vin, spiritueux, bière)
Viticulture et œnologie – 110h
- Viticulture : cycle de la vigne, modes de culture, techniques culturales
- Œnologie : transformation raisin-vin, caractéristiques physico-chimiques d’un vin, analyse sensorielle, commenter un vin, cohérence entre le marché visé, la vinification et le terroir
- Terroirs, outils de caractérisation : lien terroir typicité, méthodes et outils de valorisation commerciale, terroirs viticoles du monde
Maîtriser le marketing et commerce du vin – 130h : marché national et international du vin, connaissance de la consommation, études de marchés. Marketing stratégique et marketing opérationnel des vins, spécificités des vins de terroirs versus vins de marques. Distribution et relation clients : choix d’un mode de distribution, négociation commerciale, accueil de clients. Techniques de base du commerce international : techniques Import/Export, financement, logistique, incoterms, douanes.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite seul ou en groupe, sur un problème posé par une entreprise du monde viticole.

Alternance

En Licence professionnelle MVT, l’alternance peut se faire en contrat de professionnalisation ou d’apprentissage.
En moyenne, 32 semaines en entreprise dont 1 longue session de 9 semaines au printemps, 21 semaines de cours et 5 semaines de congés payés.

Découvrez le calendrier de l’alternance

<< Ce qui m'a séduit dans la formation, c'est le côté professionnalisant des techniques du vin allié au côté plus général du marketing et de la communication. >>

Bastien, étudiant en Licence pro Marketing des vins de terroir

<< J'ai choisi ce programme car je suis une passionnée de vin et j'ai toujours voulu avoir une expérience à l'étranger. >>

Clara, étudiante en Bachelor of Science Agribusiness

<< La licence pro MVT, c'est avant tout des rencontres, une ambiance agréable et dynamique, mais surtout un gage d'expériences et de compétences. >>

Maxime MOREAU - Licence pro MVT (Marketing et commerce international des vins de terroir)

<< Ce que je retiens de cette formation, c'est les voyages, l'adaptation, les rencontres, le savoir et le réseau. >>

Angèle, étudiante en Bachelor of Science Agribusiness

Atouts

Les plus Vie sur le campus Et après ?

Être au cœur des réflexions de l’unité de recherche Grappe de l’ESA dont les travaux portent sur l’approche systémique de la construction de la qualité durable des vins : de la parcelle aux consommateurs. Le Grappe est partie prenante dans le Vinopôle Centre Val de Loire.
Assister aux colloques et interventions proposées dans l’école : la leçon inaugurale, de nombreuses conférences, les carrefours de la recherche animés par les enseignants-chercheurs de l’ESA, #Esaconnect : les rendez-vous de l’agriculture connectée, le SIVAL.
Être accompagné dans la construction de son projet professionnel et la recherche d’entreprises d’alternance et de stages en profitant du réseau de l’ESA : domaines viticoles, vignerons indépendants, caves coopératives, négociants en vin, syndicats d’appellations en France comme à l’international.
Possibilité de bénéficier d’un tarif privilégié pour le WSET 2 et le WSET 3.

Venez faire vos études dans la troisième plus grande région viticole de France ! dans le vignoble qui présente la plus grande diversité de vins au monde ! Avec plus de 50 appellations réparties sur 57 000 hectares, le Val de Loire offre la plus grande diversité de vins au monde, du blanc sec au vin doux en passant par les rouges, rosés et fines bulles.

Située au cœur de l’Anjou, L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :

vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
construire son réseau…

Découvrez la visite virtuelle de notre école

Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18^e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.

En savoir plus sur la vie à Angers

Tarifs et financements

Coûts de formation Financement

Formule étudiante

Les frais de scolarité* sont de 5 551 €.

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 108 €
Service Campus : 100 €

Formule alternance

Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation

Le coût annuel de la formation s’élève à 7739 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.

Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.

Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)

Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.

Aide à l’embauche d’un apprenti

Frais annexes :

Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €

*tarif applicable pour l’année 2025-2026, à titre indicatif

Pour la formule étudiante

Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE

Prêts bancaires

Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).

Pour la formule alternance

L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918