
Pourquoi choisir la Licence pro technico commercial ?
Développer des compétences :
- En commerce : analyse des marchés, marketing digital, négociations, gestion de la relation client.
- En gestion : tableau de bord, indicateurs de performances économiques, business plan, gestion prévisionnelle.
- En management : gestion de projet, animation d’équipe, pilotage du changement, droit du travail.
- Des compétences professionnelles transversales : communication digitale, anglais.
Choisir la Licence Pro Technico commercial en agriculture, c’est :
- Être accompagné dans la construction de son projet professionnel et la recherche d’entreprises d’apprentissage et de stage en profitant du réseau de l’ESA : coopératives, négoces, concessions agricoles, constructeurs en machinisme, fournisseurs d’intrants, supermarchés, jardineries, pépinières…
- Avoir une connaissance pointue des acteurs des filières pour développer des partenariats commerciaux durables.
- Une personnalisation des parcours à travers les différentes applications proposées et définies avec les entreprises d’accueil.
Quelle méthodologie de travail ?
- Pédagogie active, partage d’expériences, travaux de groupe, simulations (management et négociation), visites.
- Un projet tuteuré au service d’une entreprise ou comment trouver des solutions concrètes aux problématiques actuelles de la commercialisation : développement d’une nouvelle activité, segmentation de l’offre,
efficience des équipes commerciales, digitalisation des pratiques. - Une pédagogie soutenue par l’alternance en phase avec la saisonnalité des entreprises et de plus en plus longues pour favoriser la prise de responsabilités.
Soit sur l’année : 12 semaines minimum en entreprises pour les étudiants et 29 semaines pour les apprentis.
L’exemple de la Fresque du numérique
Le cas « Entreprendre «, c’est parti pour 2025 !
Dans le cadre de leurs projets de création d’entreprise, les étudiants de la LPTC planchent sur la fresque du numérique.
L’objectif : accorder une place réfléchie et durable au webmarketing et à la digitalisation dans l’élaboration de leur futur business model !
Après une Licence professionnelle TC : Technico Commercial en agriculture (ex Licence pro MAC), vous pouvez poursuivre vos études en :
- Master en Marketing / web marketing
- Master en Stratégie d’entreprise
- Master en Management des ressources humaines
- Master en Commerce & entrepreneuriat
Métiers & débouchés
Admissions
Formule étudiante
Pour intégrer la Licence Pro technico commercial, vous devez :
Être titulaire :
- D’un DUT, BUT, BTS ou L2 compatibles avec la formation : filières commerciales, comptabilité, gestion, agricoles (BTS Métiers du végétal, ACSE, Agronomie et Productions Végétales, Productions Animales)
- Tout autre titre homologué compatible de niveau bac+2
- Titre attestant de l’obtention de 120 ECTS dans le champ professionnel visé
Formule alternance
- Contrat de professionnalisation : avoir entre 16 et 25 ans ou être demandeur d’emploi de 26 ans ou +
- Contrat d’apprentissage : avoir entre 16 et 30 ans
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
1- Remplir sa candidature via Mystory
2- Régler les frais d’étude de dossier, au plus tard le 25 juillet, puis valider.
3- Étude de votre dossier : résultats scolaires, motivation et capacité à intégrer une situation professionnelle
4- Réponse de l’ESA : non admis, participation à un entretien ou admis directement.
Organisation des études de la Licence pro Technico Commercial
- Communiquer – 60h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
- Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
- Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
- Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
- Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
- Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.
- Stage de 12 à 16 semaines : Le type et le lieu de stage sont choisis par l’étudiant en accord avec son tuteur universitaire. Il se déroule en plusieurs périodes dans une ou deux entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire de stage écrit et à une soutenance orale.
IMPORTANT : pour les étudiants internationaux, les primos arrivants sur le territoire français ne peuvent pas suivre la Licence pro Technico Commercial (ex Licence pro MAC) en alternance.
- Communiquer – 60h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
- Travailler avec méthode – 60h : résolutions de problèmes, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et outils numériques, méthodologie d’enquêtes.
- Innover – 80h: stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché, analyses de filières et marchés, créativité et innovation.
- Développer son portefeuille client – 140h : achat, techniques de négociation, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle, indicateurs économiques de performance.
- Collaborer efficacement – 60h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
- Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite sur un problème posé par une entreprise.
Alternance
Pour la Licence pro technico commercial, le contrat d’alternance peut être un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
- 29 semaines en entreprise, 18 semaines de cours et 5 semaines de congés payés
- Rythme de 2 à 7 semaines en entreprise – 2 à 4 semaines en centre de formation
Le diplôme de la Licence pro TC : Technico-Commercial en agriculture (dont l’intitulé officiel est « Technico-commercial ») est délivré par l’Université d’Angers.
Modalité d’obtention du diplôme ou du titre :
- Pour obtenir la licence professionnelle, l’étudiant doit obtenir une moyenne générale supérieure ou égale à 10.
- La validation de l’année entraîne l’acquisition de 60 ECTS.
- Il n’existe pas de note éliminatoire.
Pour obtenir la licence pro management agricole, l’étudiant doit obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10 aux UE composant le diplôme et justifier de sa présentation à une certification en langue.
La moyenne finale de la Licence pro technico commercial doit être au moins égale à 10/20.
Atouts de la licence Technico Commercial en agriculture
- Des interventions de professionnels du secteur, des études de cas, des simulations, des visites
- Un projet tuteuré au service d’une entreprise ou comment trouver des solutions concrètes aux problématiques commerciales actuelles de la distribution. E-commerce, fidélisation, gestion des stocks, filières bas carbone, commerce et réseaux sociaux.
Une pédagogie soutenue par l’alternance en entreprise pour favoriser la prise de responsabilités et pour suivre la saisonnalité des entreprises.
L’ESA est un lieu de vie convivial, ouvert sur la ville et toujours en ébullition !
Rejoindre notre école, c’est :
- vivre une expérience humaine riche et décisive pour votre avenir
- s’épanouir dans la vie associative (plus de 20 associations actives, une centaine d’étudiants engagés…)
- se rencontrer et partager dans un environnement multiculturel
- construire son réseau…
Découvrez la visite virtuelle de l’école
Angers, ville attractive
Angers, capitale du végétal depuis le XIXe siècle, un territoire labellisé nature… une nouvelle façon de vivre la ville ! 18e ville de France au cœur d’une agglomération de plus de 300 000 habitants dont 47 000 étudiants. Ville verte et culturelle en perpétuelle ébullition, Angers est une « ville à taille humaine » réputée pour sa douceur et sa qualité de vie. Elle offre un cadre de vie unique avec des paysages classés au patrimoine mondial de l’UNESCO.
Un réseau d’alumni actif
Bénéficiez des services de l’association Actesa dès votre inscription à l’ESA et pendant tout votre parcours professionnel : annuaire, témoignages, visite d’entreprises, parrainage, mentorat, événements, emploi…
L’association est un véritable booster de carrière par la prolongation du lien avec l’école, entre apprenants et professionnels.
Tarifs et financements
Formule étudiante
Les frais de scolarité* sont de 5 551 € pour la Licence pro Technico Commercial en agriculture.
Frais annexes :
Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
Cotisation accident du travail : 78 €
Service Campus : 100 €
Formule alternance
Gratuité de la formation pour l’apprenti ou l’alternant en contrat de professionnalisation
Le coût annuel de la formation s’élève à 7995 €. Une prise en charge de ce montant est possible par l’OPCO (Opérateur de Compétences) de l’entreprise.
Pour un contrat d’apprentissage, le niveau de cette prise en charge est précisé par France Compétences.
Pour un contrat de professionnalisation, se rapprocher de l’OPCO de l’entreprise.
Si le coût de la formation est supérieur au niveau de prise en charge de l’OPCO, un reste à charge sera demandé à l’entreprise (reste à charge = Coût de la formation – Niveau de prise en charge par l’OPCO) (cf. lien ci-dessus)
Une convention de formation est établie entre le Groupe ESA et l’employeur, en parallèle du contrat, pour préciser le diplôme préparé, les moyens mis en œuvre, le coût de la formation et l’éventuel reste à charge.
Frais annexes :
Cotisation BDE (Bureau des élèves): 20 €
*tarif applicable pour l’année 2025-2026, à titre indicatif
Pour la formule étudiante
- Bourse sur critères sociaux : faites une simulation de bourse sur simulateur.lescrous.fr
- Bourse et logement étudiant : constituez votre dossier social étudiant (DSE)
- L’ESA vous aide, retrouvez tous nos conseils pour la saisie de votre DSE
Prêts bancaires
- Un prêt étudiant d’un montant maximal de 15 000 € est garanti par l’État, sans conditions de ressources.
- Le prêt jeune est accordé selon les mêmes conditions financières que le prêt étudiant. En revanche, le jeune commence à rembourser le capital de suite (et non pas après son diplôme).
Pour la formule alternance
L’apprenti perçoit une rémunération calculée en pourcentage du SMIC en fonction de son âge et du type de contrat.
Informations sur https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F2918