Pourquoi choisir cette formation ?
- Connaître les fondamentaux : le principe de la négociation et ses règles d’or
 - Améliorer son efficacité et ses résultats lors de négociations
 - Comprendre le fonctionnement des comportements et des motivations humaines pour mieux réagir et s’adapter aux situations de négociation
 - Prendre confiance et avoir plaisir à négocier
 
Inscription
Pas de niveau requis
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Organisation de la formation
- Auto-diagnostic de son efficacité commerciale
 - Interprétation des résultats du questionnaire d’auto-diagnostic
 - Typologie des styles de vente
 - La négociation commerciale active – les styles de vente
 - Les bases d’une bonne communication et les qualités d’un vendeur
 - L’entretien de face à face – scénario
 - Les 8 phases d’un entretien de face à face réussi
 
Date : A définir
Lieu : à l’ESA à Angers
P. ECHASSERIEAU
Tarifs et financements
275€ / personne par journée (net de taxe), hors repas (en sus à la demande)