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Pour apporter des solutions techniques adaptées aux exploitants agricoles, en facilitant l’adoption d’innovations agroéconomiques et en accompagnant les entreprises dans la transformation de leurs pratiques : amélioration des rendements, réduction des coûts, respect des réglementations environnementales et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs. Pour maîtriser des techniques de vente et de négociation et acquérir une expertise technique dans les solutions agricoles (agrofournitures, agroéquipements) et les innovations durables. Pour répondre aux enjeux stratégiques spécifiques du monde agricole : défis de la transition écologique, digitalisation des pratiques agricoles, demande croissante en solutions innovantes et durables.  

Pour quels métiers ?

• Responsable technico-commercial en agrofournitures ou agroéquipement
• Responsable ou conseiller technico-commercial agricole
• Responsable commercial agricole
• Conseiller commercial agricole

 

Blocs de compétences

• Bloc 1 : Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures.
• Bloc 2 : Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles.
• Bloc 3 : Gérer la relation commerciale et fidéliser le client.
• Bloc 4 : Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives.

 

Programme indicatif

• Marketing d’études, Marketing stratégique, Marketing opérationnel, Veille d’information économique
• Négociation commerciale, Animation commerciale, Gestion commerciale
• Écoute active, Techniques d’enquêtes, Traitement de données
• Stratégie et circuits de distribution, Gestion de projet
• Innovation technologique agricole durable, Outils numériques intelligents
• Communication d’entreprise du secteur de l’agroéquipement
• Management d’équipe, Conduite de réunion, Droit du travail, RSE
• Programme intensif d’anglais

Pour accompagner les exploitants et entreprises agricoles dans la protection de leurs actifs (cultures, bétail, matériel) et dans la gestion de leurs besoins financiers (investissements, trésorerie). Pour proposer des solutions de financement et d’assurance spécifiques, adaptées aux fluctuations du marché agricole, influencé par des facteurs économiques, climatiques et réglementaires. Pour comprendre les spécificités du secteur agricole, la maîtrise de la gestion des risques financiers et assurantiels et s’entrainer à une approche-conseil spécialisée et polyvalente pour des exploitants dont les besoins sont multiples : bancaires, assurantiels et financiers.  

 Pour quels métiers ?

• Chargé de clientèle agricole
• Chargé d’affaires agricoles
• Conseiller banque et assurance agricole
• Conseiller en finances agricoles

 

Blocs de compétences

• Bloc 1 : Analyser les tendances et les enjeux du secteur agricole à travers une veille informationnelle, fiscale, règlementaire, économique et assurantielle.
• Bloc 2 : Évaluer la santé financière et le risque crédit d’une exploitation agricole.
• Bloc 3 : Constituer et fidéliser un portefeuille de clients sur le marché agricole.
• Bloc 4 : Gérer et développer la relation commerciale avec un exploitant agricole.

 

Programme indicatif

• Stratégie d’entreprise, Étude de filière agricole, Spécificités de la banque et de l’assurance agricoles
• Analyse financière, Audit financier
• Gestion de trésorerie, Financement des entreprises
• Fiscalité, Droit des contrats, Veille d’information économique
• Négociation commerciale, Écoute active, Gestion de la relation client
• Gestion des risques, Gestion des conflits, RSE, Gestion de projet
• Communication d’entreprise du secteur bancassurance
• Programme intensif d’anglais

Pour aider les exploitants à repenser leurs modèles économique et organisationnel pour rester compétitifs tout en répondant aux nouvelles attentes sociétales : transition écologique, montée en puissance des circuits courts, intégration de nouvelles technologies dans les exploitations agricoles. Pour optimiser la performance économique, sociale et environnementale des entreprises agricoles et agroalimentaires, grâce à la maîtrise des outils de gestion et l’entrainement à la construction de stratégies de développement. Pour accompagner de façon stratégique et opérationnelle les entreprises : conseil en exploitation agricole, gestion d’une exploitation en interne, contrôle de gestion au sein d’une coopérative ou d’une chambre d’agriculture.  

Pour quels métiers ?

• Conseiller d’entreprise agricole
• Conseiller comptable agricole
• Gestionnaire d’exploitation agricole
• Contrôleur de gestion agricole

 

Blocs de compétences

• Bloc 1 : Mobiliser les techniques comptables et financières pour diagnostiquer et monitorer la santé économique d’une entité agri-agro.
• Bloc 2 : Élaborer et accompagner la mise en œuvre d’une stratégie pour développer les activités économiques d’une entreprise agri-agro.
• Bloc 3 : Accompagner un client agri-agro dans le contrôle de gestion d’une entreprise agri-agro.
• Bloc 4 : Conseiller les acteurs du secteur agri-agro pour piloter les hommes, les budgets et les projets.

 

Programme indicatif

• Comptabilité agricole, Analyse financière d’exploitation, Audit financier
• Stratégie d’entreprise, Marketing appliqué au secteur agricole et agroalimentaire, Veille d’information économique
• Demande de financement, Gestion de projet, Négociation de projets d’investissement agricoles
• Comptabilité analytique, Contrôle de gestion, Suivi des performances
• Conseil et Relation-conseil, Gestion des conflits, Droit du travail
• Management d’équipe, Conduite de réunion, RSE
• Communication d’entreprise du secteur agricole
• Programme intensif d’anglais